做POS代理的幾點建議

POS機行業(yè)在經(jīng)歷2017－2019年這3年混亂的時期，競爭也還是存在異常的激烈。我們應(yīng)該特別需要警惕支付公司代理服務(wù)行業(yè)的哪些套路和坑？

1.不囤積。pos機辦理由中央處理模塊、 存儲器模塊、 MODEM模塊、電話線接口組成。如果你盡你所能，你就可以盡你所能，支付市場的政策變化很快，產(chǎn)品更新也很快。如果你大量囤積，你的消化能力就不夠了，當政策有變化時，它可能會落入內(nèi)部人士的手中，如果是這樣，那么損失就會很大。

2.特別關(guān)注超低利潤分享的結(jié)算。很多代理商入行后一心想賺快錢。在和支付公司或者更高級別的代理談判的時候，他們漫天要價，有的甚至讓支付公司或者他們之前的代理賠錢。要知道支付行業(yè)是央行監(jiān)管的，所有利率都有明確規(guī)定，成本是固定的。只有合理的利潤才能保證長期合作。無限壓榨家族的利潤，家族賺不到錢，你的錢還在他手里，你也賺不到錢。

3、不要用不正常的低費率，很容易發(fā)展造成搬起石頭砸自己的腳。前幾個月時間也是他們聽到中國一個企業(yè)代理商在到處訴苦，之前跟某支付平臺公司簽了0.55費率的刷卡機的產(chǎn)品，考慮到目前市場上這些都是0.6左右費率，覺得對于這個管理費率非常的有優(yōu)勢，就大肆的推廣，大肆補貼燒錢做市場，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟確實做起來了，但是需要支付服務(wù)公司人員迫于政府監(jiān)管環(huán)境壓力，及96費改期間，單方面對面的要求強制調(diào)高了終端網(wǎng)絡(luò)用戶費率到0.65%-0.68%。這樣如此一來的話，客戶關(guān)系就不樂意了，那我們花那么多錢養(yǎng)的那么多不同客戶，說跑就跑，說沒就沒，這不是自討苦吃！

4、遠離低利率，不要打利率戰(zhàn)。

5.特別注意不要和任何人賭博。一些代理商為了得到更好的保單，要帶著支付公司和住家在一定時間內(nèi)押注交易量、激活率等指標。新來的職業(yè)朋友必須遠離賭博。由于支付行業(yè)受中央銀行監(jiān)管，國家政策的變化對支付行業(yè)的影響仍然很大。任何新交易的市場影響都可能讓你破產(chǎn)。

6、特別注意不要只要政策不講實力。一些浮夸的代理商實力有限，渠道和資源狹窄。

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