pos機(jī)加盟代理的四個(gè)事項(xiàng)

1、慎重選擇代理品牌。目前市場(chǎng)的POS機(jī)品牌五花八門(mén)，機(jī)器質(zhì)量、使用方便程度各有不同，對(duì)代理商的支持力度大小不一，加盟費(fèi)用有多有少，這些都需要認(rèn)真考察，仔細(xì)分析，切忌頭腦發(fā)熱，盲目選擇。

2、仔細(xì)分析目標(biāo)市場(chǎng)。現(xiàn)在人們的支付方式較以前有了很大變化，現(xiàn)金消費(fèi)越來(lái)越少是有利的一方面，但微信、支付寶等手機(jī)支付方式對(duì)刷POS機(jī)支付也有很大的沖擊，你所在的市場(chǎng)一共有多大，這個(gè)市場(chǎng)里人們選擇POS機(jī)刷卡支付的比例有多少，目前市場(chǎng)上有多少個(gè)POS機(jī)品牌等等情況一定要了解清楚。

3、做好費(fèi)用預(yù)算。進(jìn)軍POS加盟代理之前，一定要做好投資預(yù)算，準(zhǔn)備投入的最高限額是多少，最好要做到心中有數(shù)，萬(wàn)一超過(guò)預(yù)算有沒(méi)有應(yīng)對(duì)方案，千萬(wàn)不能拉開(kāi)戰(zhàn)線了，初創(chuàng)資金卻沒(méi)有跟上。

4、注意與廠家或上級(jí)代理多溝通。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，與廠家或上級(jí)代表溝通的過(guò)程也是談判的過(guò)程，一定要注意談判不僅僅是坐在談判桌前的你來(lái)我往，要牢記談判從你們最初的接觸就開(kāi)始了，所以溝通時(shí)要多留心、多用心為自己爭(zhēng)取更大利益做好準(zhǔn)備。

POS機(jī)加盟代理真的能月入過(guò)萬(wàn)嗎？

本人對(duì)這一個(gè)行業(yè)也有一定的了解。下面先來(lái)說(shuō)說(shuō)他們到底是不是真的能賺錢(qián)的。

1，“激活返現(xiàn)”現(xiàn)在很多公司都有這種政策。比如你激活了1臺(tái)返現(xiàn)多少錢(qián)的。這種是支付公司的營(yíng)銷(xiāo)手段，首先是總部給較好的提貨政策，并且很多支付公司給一代的結(jié)算點(diǎn)是倒貼的（相對(duì)于一般類(lèi)商戶結(jié)算點(diǎn)來(lái)說(shuō)），但一代想要拿到最終的“分潤(rùn)”，前提必須是交易量和激活率滿足總部的成本核算要求，于是“激活”機(jī)器成為了一代的頭等大事。

2，手續(xù)費(fèi)。他們行業(yè)內(nèi)的俗稱叫分潤(rùn)。代理商享受刷卡額手續(xù)費(fèi)分潤(rùn)。給家舉個(gè)例子：如果你是pos機(jī)的代理商，你給一家飯店裝了一個(gè)POS機(jī)，假如，這家飯店每天通過(guò)這臺(tái)pos機(jī)刷卡收款1萬(wàn)元。那這這一萬(wàn)元錢(qián)中將有60元的手續(xù)續(xù)費(fèi)給劃到銀聯(lián)。銀聯(lián)在按照7:2:1分配法則，把7分給發(fā)卡銀行，銀聯(lián)自己收取1，剩下的2就是給第三方運(yùn)營(yíng)商。以上面為例，就是說(shuō)會(huì)有12元分給了POS機(jī)第三方運(yùn)營(yíng)商。那么做為pos機(jī)代理商，將能分到這12元中的一部分。只要這個(gè)pos機(jī)持續(xù)有刷卡收款，就能享受刷卡分潤(rùn)。

3，銷(xiāo)售差價(jià)。銷(xiāo)售差價(jià)賺錢(qián)的方式就POS機(jī)的銷(xiāo)售差價(jià)。這點(diǎn)非常好理解，比如一臺(tái)機(jī)器的成本價(jià)是多少錢(qián)，在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)有一個(gè)差價(jià)除去成本以處的收入也算是一個(gè)收入來(lái)源。其實(shí)關(guān)于POS機(jī)的銷(xiāo)售，還是有多種銷(xiāo)售方式，有免費(fèi)給客戶裝，有直接銷(xiāo)售給商戶，有租給商戶使用的等等。

4，招代理商。這就看POS機(jī)代理商在各自地方市場(chǎng)的能力了。做為代理商，也可以招一些分銷(xiāo)商，這樣更有助于機(jī)器的鋪貨。總之，你的客戶越多，你得到的分潤(rùn)也就越高。這個(gè)可是把市場(chǎng)做大的關(guān)鍵了。所以現(xiàn)在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。先給大家說(shuō)兩個(gè)例子：

第一個(gè)例子：有位朋友想做POS機(jī)代理業(yè)務(wù)，在確定做某個(gè)品牌后，并沒(méi)有著急去做代理，而是先從POS機(jī)的業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起，通過(guò)做業(yè)務(wù)員，充分了解市場(chǎng)，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，然后開(kāi)始投入資金簽約做POS代理。這個(gè)思路是非常穩(wěn)妥的，并且對(duì)于比較年輕且資金不夠充裕的朋友是個(gè)很好的借鑒。我們鼓勵(lì)朋友們來(lái)做我們的兼職，想做代理的朋友可以先通過(guò)做兼職來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，做兼職的朋友也可以晉升為我們的代理商，分取利潤(rùn)。

另外一個(gè)例子：有朋友在選擇做POS機(jī)代理商之前，先把所在城市的重點(diǎn)商戶摸查了一遍，通過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間，確定了相當(dāng)一部分有POS機(jī)需求的商戶訂單，然后簽約成為POS機(jī)代理商。這也是一個(gè)非常穩(wěn)妥的方法。也就是說(shuō)，想要銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先要對(duì)自己區(qū)域的市場(chǎng)有充分的了解，精準(zhǔn)定位，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

廣告里說(shuō)POS機(jī)行業(yè)真的是一個(gè)可以投入少回報(bào)大的行業(yè)，但是也并不是說(shuō)誰(shuí)做了代理剛開(kāi)始就可以一個(gè)月拿過(guò)萬(wàn)的分潤(rùn)。畢竟每個(gè)行業(yè)都有市場(chǎng)，每個(gè)行業(yè)都有好處和難處。多人做的同時(shí)也很多是做不下去的。因此，無(wú)論做什么工作，都要有自己的路子，自己的想法，并持之以恒的走，才能在市場(chǎng)里分到更多的羹。

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