新手入行pos機(jī)代理必讀

選擇有支付牌照的一清機(jī)如何判斷一個(gè)支付機(jī)構(gòu)或公司是否正規(guī)，最重要的就是這個(gè)公司是否具有央行頒發(fā)的支付許可證，也就是支付牌照。POS機(jī)屬于銀行收單服務(wù)，必須擁有支付牌照才能從事支付類的相關(guān)業(yè)務(wù)。

這種POS機(jī)就叫一清機(jī)，它具備央行頒發(fā)的支付業(yè)務(wù)許可證，為正規(guī)收單，商戶款都會(huì)正常結(jié)算，不會(huì)存在資金截留或跑路風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)一清機(jī)構(gòu)是需要備用金存管央行的，安全毋容置疑。

少量拿貨，量力而行

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于拿貨量大的代理商，支付公司會(huì)給予一定的優(yōu)惠，對(duì)外宣稱拿貨越多，利潤(rùn)越高。于是部分代理商為了拿更高的分潤(rùn)，不全面考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，盲目大量拿貨，從而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，出現(xiàn)大問(wèn)題。

其實(shí)支付公司更看重設(shè)備的激活率。如果你拿了很多設(shè)備卻不激活，一般支付公司也不會(huì)鼓勵(lì)。所以在拿貨之前一定要量力而行，少量拿貨。

不要為了高分潤(rùn)選擇低費(fèi)率的POS機(jī)

一般來(lái)說(shuō)，如果所有的信用卡都是標(biāo)準(zhǔn)商戶，支付公司的合理成本應(yīng)該在0.50%左右，這就決定了如果公司不想虧本，那么他給代理的費(fèi)率就不能低于0.50%，否則肯定會(huì)跳到優(yōu)惠或公益商戶。如果長(zhǎng)期使用，銀行就賺不到錢，就會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行風(fēng)控，甚至是封卡降額。

這種機(jī)器對(duì)顧客最不利。宇誠(chéng)易認(rèn)為，如果真的想做好支付，客戶體驗(yàn)是最重要的，客戶體驗(yàn)決定了客戶忠誠(chéng)度，客戶忠誠(chéng)度又決定了代理商的利潤(rùn)。

選擇活動(dòng)政策。

當(dāng)我們確定品牌后，要對(duì)比政策，同一個(gè)品牌不同的代理商政策可能會(huì)不一樣，有高有低，有的給萬(wàn)5，有的給萬(wàn)10，有的給萬(wàn)15等等。許多合伙人也許覺得政策高就好，其實(shí)不然，也要看終端價(jià)格和終端商戶的情況，如果費(fèi)率0.65+3，這個(gè)分潤(rùn)拿到萬(wàn)10元不多，如果按10元算，那就是萬(wàn)5-萬(wàn)8。因此不能光看萬(wàn)幾，一定要和終端商家結(jié)合起來(lái)。

再有一點(diǎn)是高返現(xiàn)，很多新政策上的返現(xiàn)率很高，其實(shí)這類高返現(xiàn)是一種高返現(xiàn)率，為的是吸引你加入，很多新政策上的返現(xiàn)率很高，其實(shí)這類高返現(xiàn)的為了是吸引你加入，后期不定怎么回事，所以一定要保持高度警惕。

事實(shí)上選擇策略并不難，只要你記住一點(diǎn)，任何人都是要賺錢的，你的上司也是一樣，招你是為了賺錢，通常會(huì)留1-2個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，不可能100%給你，哪個(gè)代理商說(shuō)你給你了，沒(méi)有賺你錢，你趁早就走，這是不可能的；換做是你，你肯定不會(huì)這樣干。

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