1、推銷pos機(jī)技巧

推銷pos機(jī)技巧？下面就這個(gè)話題跟大家一起來(lái)說(shuō)一下

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首先我想說(shuō)的是，你要找到潛在的客戶，很多推銷pos的銷售往往在大街發(fā)單頁(yè)或者上門推銷，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，潛在的客戶是在金融方面比較活躍的人，尤其是小額貸這一部分人潛力最大，可以花錢買數(shù)據(jù)，然后打電話推銷。

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另外很多的pos機(jī)推銷人員已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)到線上來(lái)做了，大家可以學(xué)習(xí)一下這個(gè)技巧。在線上朋友圈或者其他的直接發(fā)自己pos的優(yōu)勢(shì)

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另外推廣活動(dòng)必須有，現(xiàn)在很多的銀行都推出了自己的pos，那么關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？在于套現(xiàn)利息多少，如果你的利息少，那么你的pos機(jī)就一定贏得市場(chǎng)的認(rèn)可

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最后我想說(shuō)的是，推銷pos其實(shí)是站在對(duì)方的角度上考慮問(wèn)題，如果你的pos機(jī)性能強(qiáng)大，能夠給于對(duì)方幫助，對(duì)方是很難拒絕的。

2、pos機(jī)推銷技巧和話術(shù)

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。
這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

3、銷售的第一句話怎么說(shuō)?

有很多學(xué)員問(wèn)：我們打電話給客戶或者做陌拜的時(shí)候，為什么客戶會(huì)常常拒絕我們？或者根本不給我們機(jī)會(huì)講下去？

營(yíng)銷技巧

其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們叫他們解釋一下他們第一句話怎么說(shuō)？基本上他們都是一走進(jìn)客戶的店里或者辦公室就會(huì)說(shuō)：“張姐，我叫***，我是從***公司來(lái)的，我們又一個(gè)新的產(chǎn)品核心的服務(wù)，這產(chǎn)品和服務(wù)可以幫你節(jié)省金錢，又可以加大你的利潤(rùn)。。。？”

我聽(tīng)了以后就問(wèn)：“你這樣講有沒(méi)有用呢？”有些人還不明白我們這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)你想象一下，當(dāng)你這么說(shuō)的時(shí)候，你和其他銷售員有什么區(qū)別嗎？——一點(diǎn)區(qū)別也沒(méi)有！因?yàn)槊總€(gè)銷售員都是對(duì)客戶說(shuō)他的產(chǎn)品是最好的，可以幫你賺錢又可以節(jié)省費(fèi)用的。當(dāng)你也這么講，你就一點(diǎn)都不特別，你不特別就沒(méi)人會(huì)注意你！就是門店導(dǎo)購(gòu)對(duì)你說(shuō)：歡迎光臨，有什么可以幫到你？完全沒(méi)兩樣。如果想知道正確的門店導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么說(shuō)，可以查看歷史文章，讓你背熟那幾句話，立馬成交率翻倍收入翻倍。

有沒(méi)有人告訴你，做銷售就是要下定決心，堅(jiān)持到底，你聽(tīng)到越來(lái)越多人拒絕你，表示你越來(lái)越接近Yes。想一想，你去做銷售的時(shí)候，你可以被拒絕多少次，別人會(huì)不會(huì)因?yàn)橥槟愣鲥X向你購(gòu)買？

難道你們忘了在路上走的時(shí)候，有一些銷售員特意上前來(lái)跟你說(shuō)：帥哥，要不要買。。。或者在商場(chǎng)遇到有人問(wèn)你：美女，要不要申請(qǐng)信用卡，申請(qǐng)POS機(jī)，免年費(fèi)，還送你東西？

通常來(lái)說(shuō)，每一天都會(huì)遇到這樣的人，你們的第一反應(yīng)是什么呢？一般人都會(huì)立刻拒絕，希望馬上把他趕走。很多人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到他們，就會(huì)急忙說(shuō)：不用不用！你拒絕他了嗎？——不！你連看都沒(méi)有看，算不上拒絕。

免費(fèi)送POS機(jī)，還送你東西，按理說(shuō)這種策劃方案很吸引人，但是為什么還是那么多人一聽(tīng)就拒絕呢？有了好的方案，如何和客戶談判將方案落地執(zhí)行呢？

如果做銷售，你不能第一句話引起別人的興趣，引起別人的情緒反應(yīng)，那么別人只會(huì)想怎么樣快速擺脫你把你趕走。

大部分銷售員怎么銷售POS呢？走到店里，然后說(shuō)：“老板，要不要辦理POS機(jī)？”然后客戶一般都是擺擺手說(shuō)：“不需要”，然后就離開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)。

我有一個(gè)學(xué)員，曾經(jīng)用了一個(gè)特別的方法來(lái)吸引顧客。首先，他雙手合十，里面夾了一張過(guò)期彩票，然后遇到準(zhǔn)客戶，就雙手合上靠近他，然后神秘兮兮的慢慢打開(kāi)手掌，那個(gè)客戶看到他這個(gè)動(dòng)作，就愣了一下，然后好奇的往他手里看，喔，原來(lái)是個(gè)彩票。然后，他突如其來(lái)的問(wèn)顧客：“你有沒(méi)有買福彩？”客戶傻眼，還沒(méi)回答，他就立刻將手里的過(guò)期彩票交到客戶手里，同時(shí)又問(wèn)：“你有沒(méi)有買體彩？”此時(shí)，客戶傻傻的拿著兩張彩票，更好奇的問(wèn)他：“你是做啥的？”我的學(xué)員就大笑的說(shuō)：“不好意思，我給錯(cuò)東西了。”他收回兩張彩票，再拿出他的名片放在對(duì)方空空的手中說(shuō)：“我代表**銀行，今天你見(jiàn)到我，就好像買了彩票一樣??”接下來(lái)他才和準(zhǔn)客戶談申請(qǐng)POS機(jī)的細(xì)節(jié)等。

我問(wèn)他這種方式成功率有多少？他說(shuō)，沒(méi)用這個(gè)方式以前，90%的人見(jiàn)到他像見(jiàn)到瘟疫一樣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的躲開(kāi)，現(xiàn)在呢，至少90%的客戶會(huì)聽(tīng)他講完。這就是我常常講的，你首先要讓客戶能夠聽(tīng)完，你才有機(jī)會(huì)成交。再好的產(chǎn)品，再有價(jià)值的產(chǎn)品，沒(méi)有人肯聽(tīng)你說(shuō)，那就是白搭。

還有一個(gè)學(xué)員，他的做法，我今天也給大家分享出來(lái)，他首先第一句話就是鬼鬼祟祟的對(duì)客戶說(shuō)：“老板，你的錢是不是丟了？”客戶一般聽(tīng)到這么說(shuō)，都會(huì)很緊張的摸摸錢包，然后說(shuō)：“沒(méi)有丟。”這個(gè)時(shí)候，我的學(xué)員就滿面笑容的說(shuō)：“你直接用信用卡給銀行還錢，享受不到刷POS機(jī)給你帶來(lái)的信用度大幅提升，這不就相當(dāng)于損失錢了嗎？”這個(gè)時(shí)候，客戶一般都會(huì)微微一笑，心理防線放下來(lái)了：“說(shuō)了半天你是賣POS機(jī)的呀？”這個(gè)時(shí)候我的學(xué)員就睡：“本來(lái)我有一個(gè)消息告訴你，不過(guò)我怕我講了以后，公司會(huì)辭退我，但如果我不講的話，我的良心又會(huì)過(guò)意不去。”通常客戶聽(tīng)了之后，都會(huì)很好奇地問(wèn)他，他就會(huì)說(shuō)：“只要我告訴了你這個(gè)秘密，你就可以開(kāi)店鋪賣手提袋賺錢了。”然后客戶會(huì)愣一下，問(wèn)怎么回事？這時(shí)，我的學(xué)員就說(shuō)：“申請(qǐng)一臺(tái)我們的POS機(jī)，就可以得到兩個(gè)精美的手提袋。一臺(tái)POS機(jī)名下還可以申請(qǐng)10臺(tái)給你的親戚。”這個(gè)時(shí)候他才拿出辦理POS機(jī)會(huì)享受到的禮品，打個(gè)比方就是手提袋吧。然后，他接著說(shuō)：“假如你向我公司申請(qǐng)10臺(tái)，就會(huì)有20個(gè)精美手提袋了，你有這么多手提袋，你就可以開(kāi)店鋪賣了。但是，如果公司知道我送了20個(gè)手提袋給你，肯定會(huì)很生氣的把我辭退。”當(dāng)然了，沒(méi)有客戶會(huì)申請(qǐng)那么多，至少他會(huì)申請(qǐng)一臺(tái)。最不濟(jì)，客戶現(xiàn)在因?yàn)楦鞣N原因確實(shí)不想申請(qǐng)，那么他會(huì)記住你這個(gè)不一樣的業(yè)務(wù)員，他晚上回家，還會(huì)和家里人說(shuō)起，今天有個(gè)業(yè)務(wù)員挺有趣。下一次，他想申請(qǐng)的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是你。

再比如我們是做裝修的，打電話給室內(nèi)設(shè)計(jì)師求合作，大部分設(shè)計(jì)師聽(tīng)見(jiàn)你是干裝修的直接就掛電話了，因?yàn)檎宜麄兒献鞯娜颂嗔耍@個(gè)時(shí)候請(qǐng)問(wèn)你怎么說(shuō)話讓人家聽(tīng)你說(shuō)話呢？我有一個(gè)朋友是這么說(shuō)的：“我是某裝修的小王，我朋友的房子是由你設(shè)計(jì)的，他覺(jué)得你水平很高所以向我推薦你，我這邊呢，手里也有好多客戶，要是他們要裝修設(shè)計(jì)房子，看看咱哥倆有機(jī)會(huì)合作一把呀??”

再舉個(gè)例子，我有一個(gè)朋友想整合資源，所以給對(duì)方老板打電話：“我這里有1萬(wàn)個(gè)大學(xué)生資源可以對(duì)接，我想這里有很多應(yīng)該也是你的潛在意向客戶吧，有興趣的話我們找個(gè)時(shí)間談一下，看看怎么把這些人推薦到你那里去。”這么說(shuō)的話，客戶還會(huì)強(qiáng)硬掛你電話嗎？

簡(jiǎn)單的給大家舉了幾個(gè)例子，其實(shí)呀，銷售離不開(kāi)名、利、惑、情、權(quán)、色這六個(gè)字，第一句話一定要圍繞著六個(gè)字打造話術(shù)，勾起客戶的魂，你才有機(jī)會(huì)展示你自己。

4、請(qǐng)問(wèn)一下推銷pos機(jī)的話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白要怎么說(shuō)才比較好?

營(yíng)銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。

要拓展切入點(diǎn)，在推廣過(guò)程中，通常會(huì)遇到很多客戶不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。注意：不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品。

跟客戶洽談時(shí)可拓展客戶感興趣的話題作為切入點(diǎn)會(huì)更好，有時(shí)候傾聽(tīng)和詢問(wèn)尤為重要。不管是推銷POS機(jī)還是其他的銷售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的亮點(diǎn)闡述，打動(dòng)消費(fèi)者。

 

擴(kuò)展資料

常見(jiàn)問(wèn)題：

1、陌生拜訪過(guò)程中，還沒(méi)開(kāi)口就被客戶拒絕了；

2、客戶總說(shuō)我們已有好幾家POS機(jī)器了，不需要了；

3、被拒絕這么多次，我也沒(méi)信心了

應(yīng)對(duì)方法：

1、做好準(zhǔn)備工作。做銷售不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時(shí)間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的機(jī)器優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場(chǎng)。充分了解機(jī)器銷售市場(chǎng)的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解機(jī)器銷售市場(chǎng)，這樣在向別人介紹的時(shí)候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。

5、新手如何銷售POS機(jī)

給小白新人做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)做任何創(chuàng)業(yè)都適用
①我現(xiàn)有的資源有哪些，能幫助我度過(guò)前面的困難期，俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難
②我能為這個(gè)事業(yè)投入多少，包括時(shí)間和金錢
③我期望取得的收入
④我是準(zhǔn)備自己一個(gè)人做，自給自足；還是要找合伙人做大做強(qiáng)
⑤我能承受多大的失敗或者損失
那么對(duì)自己做了一個(gè)簡(jiǎn)略的分析以后，你可以來(lái)看看自己是否真的適合做支付
支付界有句老話，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
POS機(jī)（支付）一句話概括，激活，堅(jiān)持，堅(jiān)持激活！
①支付新人，要虛心學(xué)習(xí)。
1學(xué)習(xí)POS機(jī)專業(yè)知識(shí)，一邊實(shí)戰(zhàn)一邊學(xué)習(xí)，可以通過(guò)
2學(xué)習(xí)成交技能，邊發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題
3持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)需要學(xué)習(xí)和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領(lǐng)會(huì)，需要慢慢沉淀和積累。
②支付新人，要選好產(chǎn)品 。
產(chǎn)品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。
③選好產(chǎn)品，抓緊行動(dòng)起來(lái)。推廣技巧千千萬(wàn)，盡快尋找到適合自己的推廣方法。在實(shí)踐中不斷讓自己成長(zhǎng)。光看不干，永遠(yuǎn)都在起點(diǎn)。
④支付行業(yè)有很多游戲規(guī)則，量力而行。個(gè)人做，少量拿貨試試，千萬(wàn)不要聽(tīng)信一些人蠱惑盲目拿貨。
那么以下幾類人不適合做支付，如果你有其中一條，請(qǐng)你就不用考慮支付了，對(duì)你沒(méi)看錯(cuò)，我們不需要雞血，我只是對(duì)你負(fù)責(zé)
1.想掙快錢的人，不適合做支付
支付這個(gè)行業(yè)和其他很多項(xiàng)目有本質(zhì)的區(qū)別，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)更多其實(shí)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不像某些做微商的可以通過(guò)收會(huì)員費(fèi)，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級(jí)代理全都榨干，通過(guò)發(fā)展人頭很快就能賺一筆錢，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統(tǒng)生意最大的區(qū)別在于積累，也許你做一個(gè)月兩個(gè)月，都只有幾百塊錢的收入，但是當(dāng)你的客戶和交易量做到一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收入會(huì)井噴，但是很多人就死在了黎明前
2.不喜歡學(xué)習(xí)的人，不適合做支付
支付的入門的門檻確實(shí)不高，不需要你太多的專業(yè)知識(shí)，也不需要你有多么深厚的資源，但是當(dāng)你如果想做大，做強(qiáng)，那么需要你學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)就會(huì)非常的多，一方面是針對(duì)行業(yè)、針對(duì)產(chǎn)品、針對(duì)財(cái)商、針對(duì)管理方面的各類知識(shí)，做支付其實(shí)就是一次徹徹底底的創(chuàng)業(yè)
3.不愿意分享的人不適合做支付
其實(shí)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題可能有點(diǎn)牽強(qiáng)，比如你一個(gè)人做直營(yíng)可能確實(shí)也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過(guò)得很滋潤(rùn)，但是如果你是做團(tuán)隊(duì)，做現(xiàn)在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地分享給你的合作伙伴，這樣才能真正地做大做強(qiáng)！
4.不能持之以恒的人
做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒(méi)有客戶基礎(chǔ)，沒(méi)有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，都是相互切機(jī)，你不切別人的客戶，別人也會(huì)切你的商戶，很多人全力以赴也才勉強(qiáng)保持之前的體量，何況你還原地不動(dòng)！
5.不會(huì)自我判斷選擇品牌和產(chǎn)品一味的聽(tīng)信高補(bǔ)貼、高返現(xiàn)的人
支付行業(yè)用亂象叢生來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)，而且這個(gè)行業(yè)真心是考驗(yàn)人性弱點(diǎn)的行業(yè)，每天各大QQ群，微信群，各種高返現(xiàn)、高補(bǔ)貼滿天飛，只要不認(rèn)真的去分析里面的套路或者愛(ài)貪小便宜的人，就很容易陷進(jìn)去，變成別人的韭菜給割了，最典型的的就是做了幾個(gè)月，然后所有的分潤(rùn)都停發(fā)了，只有欲哭無(wú)淚的命 首先要把自己心態(tài)定位好
POS機(jī)是一項(xiàng)長(zhǎng)期生意
利潤(rùn)點(diǎn)很低被動(dòng)收入
認(rèn)清之后給自己先做一個(gè)基礎(chǔ)的目標(biāo)定位
目標(biāo)有了之后
1，先了解公司，了解團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品，收益等。
2，把自己的通訊錄打開(kāi)
那些人會(huì)用或者會(huì)幫忙推薦需要一個(gè)個(gè)聊一下，評(píng)判一下自己的人脈。
3，通過(guò)以前行業(yè)前輩拜訪了解一般哪些人是我們的目標(biāo)客戶，他們會(huì)在哪里活動(dòng)。
4，找一個(gè)人多的地方擺臺(tái)或者去地推，這個(gè)需要堅(jiān)持，不要怕拒絕。
5-客戶進(jìn)來(lái)之后一定要維護(hù)好客戶，讓他成為你的私域流量，成為轉(zhuǎn)介紹的老客戶
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