1、現(xiàn)在做POS機(jī)行業(yè)是不是太晚了?看權(quán)威人士怎么說(shuō)?

在手機(jī)支付成為主流支付方式之前，移動(dòng)支付的紅利期是POS機(jī)，掃碼槍、掃碼盒占據(jù)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的半壁江山。

近幾年，隨著移動(dòng)支付的發(fā)展，POS機(jī)的地位逐漸被支付寶微信取代，越來(lái)越多人使用移動(dòng)支付。掃碼槍、掃碼盒隨處可見(jiàn)在商超、娛樂(lè)場(chǎng)所、餐飲場(chǎng)所，不少關(guān)于“POS機(jī)市場(chǎng)飽和”、“現(xiàn)在才開(kāi)始做POS機(jī)太晚了”“POS機(jī)已經(jīng)不賺錢(qián)了”等聲音不絕于耳。

每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定的階段，都要進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期。

其實(shí)早在2015年，就有人說(shuō)POS機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，這個(gè)行業(yè)沒(méi)什么賺頭和發(fā)展?jié)摿?，但到如?年過(guò)去了，POS機(jī)也并未從市場(chǎng)上消失，相反還是有很多的的人選擇加入POS機(jī)行業(yè)。

那么，POS機(jī)市場(chǎng)真的飽和了嗎?POS機(jī)這個(gè)行業(yè)還能做嗎?

POS機(jī)市場(chǎng)并未飽和，但從以下原因就可以看出POS支付行業(yè)潛力無(wú)限。

1、用戶量巨大

中國(guó)有10多億的人口，我們所說(shuō)的移動(dòng)支付普及也僅僅針對(duì)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，像一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，大部分還是停留在現(xiàn)金支付的階段，所以，POS機(jī)的市場(chǎng)就區(qū)域來(lái)說(shuō)，還是非常可觀的。

2、信用卡交易量大

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2019年底，我國(guó)人均信用卡持卡量不到1張，但是我國(guó)每分鐘的信用卡的交易量將近3億元，一年下來(lái)是200萬(wàn)億左右，POS機(jī)的發(fā)展?fàn)顩r與之相比還是有很大的發(fā)展空間，完全沒(méi)有處于飽和狀態(tài)。

3、信用卡發(fā)放數(shù)量不斷攀升

2020年，確實(shí)是魔幻的一年，很多人失業(yè)、破產(chǎn)，資金緊張，而信用卡是一部分人的救命良藥，緩解了一部分家庭的生計(jì)壓力，國(guó)家經(jīng)濟(jì)也在政策刺激信用卡市場(chǎng)。隨著“信用卡新規(guī)”的刺激，隨之帶來(lái)一波新的爆發(fā)機(jī)會(huì)，一些依靠信用卡扭轉(zhuǎn)短期資金困境的企業(yè)或個(gè)人，POS機(jī)是必不可少的載體。

4、POS機(jī)更新?lián)Q代頻率不斷提升

任何一個(gè)行業(yè)，他的產(chǎn)品都是在不斷更新的。沒(méi)有人能固守一個(gè)一成不變的東西。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓POS機(jī)也必須緊跟市場(chǎng)潮流，不斷適應(yīng)用戶需求，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化快速做出效應(yīng)，迭代更新。這樣，才能適應(yīng)市場(chǎng)不被淘汰。成王敗寇，雖然有不少人退出POS機(jī)市場(chǎng)，但也有源源不絕的新入場(chǎng)者。只要有新入場(chǎng)者，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)存續(xù)下去。

移動(dòng)支付會(huì)取代POS機(jī)?

隨著近年來(lái)移動(dòng)支付的飛速發(fā)展，一部手機(jī)足以走天下。不少人都覺(jué)得移動(dòng)支付終將取代POS機(jī)。這就如同電商行業(yè)的發(fā)展一樣，電商的飛速發(fā)展，也讓很多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不下去，大量實(shí)體店倒閉，這個(gè)時(shí)候也有人說(shuō)，實(shí)體店最終都會(huì)消亡，但是，這么多年過(guò)去了，電商最終也沒(méi)有取代實(shí)體行業(yè)，反而是兩者你中有我我中有你和諧共處9198cc。

再有，POS機(jī)可以提升消費(fèi)者的信用額度，同時(shí)將這種無(wú)形的信用額度轉(zhuǎn)化成真實(shí)的消費(fèi)能力。所以相對(duì)而言，刷卡對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具有吸引力。而且受限于支付寶、微信的轉(zhuǎn)賬額度限制，一些大額消費(fèi)只適合刷卡。如今的POS機(jī)，同時(shí)具有線下刷卡、掃碼支付、貸款等功能。一些資深人士認(rèn)為，這是POS機(jī)行業(yè)的新機(jī)遇。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，POS機(jī)也不斷迭代更新。從這個(gè)角度來(lái)看，POS機(jī)是不會(huì)被移動(dòng)支付取代的。

2、做pos機(jī)還有前景嗎?

自19世紀(jì)70年代開(kāi)始，我國(guó)開(kāi)始探索商用POS機(jī)行業(yè)，1981年商業(yè)部組織北京市商業(yè)部門(mén)率先引進(jìn)日本OMRON公司528型收款機(jī)，分別用于北京市各大商場(chǎng)，POS機(jī)行業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)。發(fā)展至今，我國(guó)POS機(jī)行業(yè)已逐步成熟。隨著支付方式的轉(zhuǎn)變以及市場(chǎng)的需求，POS機(jī)逐漸向智能化方向發(fā)展。

POS銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)

近年來(lái)，我國(guó)POS機(jī)行業(yè)需求量持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)央行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013-2018年，我國(guó)聯(lián)網(wǎng)POS終端每年都以上百萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量增加，2018年我國(guó)聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具數(shù)量達(dá)到3414.82萬(wàn)臺(tái)，比上年新增295.96萬(wàn)臺(tái)。同期，我國(guó)每萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的POS機(jī)具數(shù)量為245.66臺(tái)，與上年相比有所增長(zhǎng);跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶數(shù)量達(dá)到2733萬(wàn)戶。

2019年，由于市場(chǎng)逐步飽和，以及遭遇政策大改，我國(guó)跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶和POS機(jī)具規(guī)模雙雙下降，截至2019年末，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶2362.96萬(wàn)戶，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具3089.28萬(wàn)臺(tái)，較上年末分別減少370.04萬(wàn)戶、325.54萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)每萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的POS機(jī)具數(shù)量221.39臺(tái)，同比下降9.88%。2019年，受到315曝光影響，POS行業(yè)更加嚴(yán)格;此外，政策要求自2019年6月15日起所有的自選商戶均被要求關(guān)閉。

2020年上半年，雖受疫情影響，但POS機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具數(shù)量為3331.28萬(wàn)臺(tái)，每萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的POS機(jī)具數(shù)量為237.94臺(tái)，跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶數(shù)量增加至2581.60萬(wàn)戶。POS機(jī)行業(yè)的換機(jī)潮帶動(dòng)了此次增長(zhǎng)。

智能POS機(jī)需求量激增

近年來(lái)，我國(guó)移動(dòng)支付高速發(fā)展，支付場(chǎng)景不斷擴(kuò)展，支付方式也逐漸豐富，對(duì)于消費(fèi)者而言，移動(dòng)終端是移動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景的入口。在信息化飛速發(fā)展的今天，越來(lái)越智能化、多樣化的移動(dòng)支付終端成為消費(fèi)者與商戶的重要鏈接點(diǎn)。隨著二維碼支付的普及，智能移動(dòng)支付終端呈井噴式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我國(guó)智能POS機(jī)數(shù)量從2015年的9萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2019年的1143萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于POS機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng);其滲透率從2015年的0.4%增長(zhǎng)至37%，增長(zhǎng)速度較快。

智能POS終端企業(yè)優(yōu)勢(shì)大

從生產(chǎn)商來(lái)看，我國(guó)POS機(jī)生產(chǎn)商主要包括傳統(tǒng)POS廠商和新興智能POS廠商。傳統(tǒng)的POS機(jī)廠商主要有聯(lián)迪、新大陸、百富、新國(guó)都、天喻、升騰、艾體威爾、華智融等;新興的主要以智能商用POS機(jī)為主的POS機(jī)廠商主要有微智全景、商米科技、慧銀等。

2019年，天喻信息以1309.01萬(wàn)臺(tái)的POS終端出貨量代替2018年的新大陸，成為亞太地區(qū)第一。其中，在1309.01萬(wàn)臺(tái)的POS終端中，有630萬(wàn)臺(tái)為二維碼和刷卡終端。智能卡產(chǎn)品是天喻信息的主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)源，但近年來(lái)隨著終端產(chǎn)品的不斷發(fā)展，其智能卡營(yíng)收占比在逐漸下降。而與之相反的是其終端產(chǎn)品的逐年上升，甚至在受疫情影響的2020年上半年，天喻信息的二維碼終端及智能POS產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)814.62%，是其各項(xiàng)業(yè)務(wù)中為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

同時(shí)，2018年排名第十的華智融，在2019年也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，排名亞太地區(qū)的第二名。其2019年P(guān)OS出貨量840.55萬(wàn)臺(tái)，比2018年增長(zhǎng)了610萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)264.8%。

此外，在亞太地區(qū)出貨量排名靠前的中國(guó)大陸廠商還有新國(guó)都、新大陸、魔方電子、神州安付、艾創(chuàng)電子、升騰資訊、百富科技、鼎合遠(yuǎn)傳等。

未來(lái)向智能化、多樣化發(fā)展

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的發(fā)展，線上商業(yè)和線下商業(yè)逐漸融合構(gòu)成閉環(huán)商業(yè)生態(tài)，因此POS終端的升級(jí)是大勢(shì)所趨。在智能POS機(jī)出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)的POS機(jī)能夠滿足人們刷卡的需求。而現(xiàn)在，智能POS機(jī)不僅能夠滿足所有的支付方式，還能以支付為起點(diǎn)，結(jié)合5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)衍生出消費(fèi)數(shù)據(jù)采集、運(yùn)營(yíng)管理、金融服務(wù)等一系列的服務(wù)場(chǎng)景。未來(lái)，預(yù)計(jì)POS機(jī)行業(yè)將向著功能多樣化、技術(shù)多元化、產(chǎn)品服務(wù)化以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)化方向發(fā)展。

—— 更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)商用POS機(jī)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

沒(méi)有。
現(xiàn)在來(lái)講的話，如果是在中國(guó)做POS機(jī)應(yīng)該是沒(méi)有任何前景的，因?yàn)楝F(xiàn)在都是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支付了，很少人使用這個(gè)POS機(jī)進(jìn)行支付了，而且實(shí)話實(shí)說(shuō)，POS機(jī)支付的門(mén)檻還是比較高的，要收取一定的手續(xù)費(fèi)，這個(gè)的話在當(dāng)今支付領(lǐng)域來(lái)講肯定是不適合發(fā)展的。
具體闡述給你，首先，大家想要入行的話一定要知道，這個(gè)行業(yè)其實(shí)分潤(rùn)是非常低的，用POS機(jī)的人刷一萬(wàn)，到推廣的人手里也就最多不到十塊錢(qián)。而且這不到十塊的錢(qián)，有時(shí)還要被上一級(jí)代理商再分一杯羹，因此，想要賺錢(qián)不可能指望一兩個(gè)客戶刷，是需要把量堆上去才能賺到錢(qián)。
其次，現(xiàn)在的POS機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，今天推廣出去的機(jī)器，可能用戶用了沒(méi)幾天，就會(huì)被別的品牌搶走，所以說(shuō)現(xiàn)在想要有穩(wěn)定的用戶實(shí)在是太難了，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度想入行一定要考慮清楚。
接下來(lái)的一點(diǎn)就是，支付市場(chǎng)現(xiàn)在有點(diǎn)魚(yú)龍混雜，所謂的“一清機(jī)”“二清機(jī)”讓很多新入行的人都找不到頭腦，也有可能因此踩到坑。所以新人入行一定要多了解相關(guān)的知識(shí)，不然真踩到坑就為時(shí)已晚了。
還有，很多新手都沒(méi)有想到的，那就是推廣POS機(jī)還要自己壓貨，意思就是還要自己去上級(jí)代理商那花錢(qián)買(mǎi)POS機(jī)，然后免費(fèi)給自己的客戶。一臺(tái)二三百，乍一看數(shù)額不大，但是扛不住數(shù)量多，因此對(duì)于低成本創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)非常的不友好。
最后就是，移動(dòng)支付的興起，搶占了太多POS機(jī)的市場(chǎng)，可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)還會(huì)搶占更多，因?yàn)楝F(xiàn)在銀聯(lián)云閃付都開(kāi)始搶POS機(jī)聚合支付的市場(chǎng)了。之后手機(jī)的NFC功能普及，加上數(shù)字人民幣的推出，勢(shì)必對(duì)POS機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)極大的壓力！ 沒(méi)有。
現(xiàn)在來(lái)講的話，如果是在中國(guó)做POS機(jī)應(yīng)該是沒(méi)有任何前景的，因?yàn)楝F(xiàn)在都是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支付了，很少人使用這個(gè)POS機(jī)進(jìn)行支付了，而且實(shí)話實(shí)說(shuō)，POS機(jī)支付的門(mén)檻還是比較高的，要收取一定的手續(xù)費(fèi)，這個(gè)的話在當(dāng)今支付領(lǐng)域來(lái)講肯定是不適合發(fā)展的。
具體闡述給你，首先，大家想要入行的話一定要知道，這個(gè)行業(yè)其實(shí)分潤(rùn)是非常低的，用POS機(jī)的人刷一萬(wàn)，到推廣的人手里也就最多不到十塊錢(qián)。而且這不到十塊的錢(qián)，有時(shí)還要被上一級(jí)代理商再分一杯羹，因此，想要賺錢(qián)不可能指望一兩個(gè)客戶刷，是需要把量堆上去才能賺到錢(qián)。
其次，現(xiàn)在的POS機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，今天推廣出去的機(jī)器，可能用戶用了沒(méi)幾天，就會(huì)被別的品牌搶走，所以說(shuō)現(xiàn)在想要有穩(wěn)定的用戶實(shí)在是太難了，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度想入行一定要考慮清楚。
接下來(lái)的一點(diǎn)就是，支付市場(chǎng)現(xiàn)在有點(diǎn)魚(yú)龍混雜，所謂的“一清機(jī)”“二清機(jī)”讓很多新入行的人都找不到頭腦，也有可能因此踩到坑。所以新人入行一定要多了解相關(guān)的知識(shí)，不然真踩到坑就為時(shí)已晚了。
還有，很多新手都沒(méi)有想到的，那就是推廣POS機(jī)還要自己壓貨，意思就是還要自己去上級(jí)代理商那花錢(qián)買(mǎi)POS機(jī)，然后免費(fèi)給自己的客戶。一臺(tái)二三百，乍一看數(shù)額不大，但是扛不住數(shù)量多，因此對(duì)于低成本創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)非常的不友好。
最后就是，移動(dòng)支付的興起，搶占了太多POS機(jī)的市場(chǎng)，可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)還會(huì)搶占更多，因?yàn)楝F(xiàn)在銀聯(lián)云閃付都開(kāi)始搶POS機(jī)聚合支付的市場(chǎng)了。之后手機(jī)的NFC功能普及，加上數(shù)字人民幣的推出，勢(shì)必對(duì)POS機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)極大的壓力！ 目前來(lái)看，還是很有前景的。
從全國(guó)的POS機(jī)終端的覆蓋率來(lái)看，我國(guó)人均使用有POS機(jī)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外。POS機(jī)市場(chǎng)空間廣闊。 有前景，現(xiàn)在做生意的人很多，現(xiàn)在有的人需要現(xiàn)金都會(huì)用pos機(jī)刷信用卡里面的錢(qián)，這個(gè)手續(xù)費(fèi)比較低

3、我勸所有辦理pos機(jī)的朋友們 不要再相信任何人說(shuō)的,都是騙子?

爭(zhēng)客戶，拓寬市場(chǎng)。世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨。人家為什么要送你東西，為什么不激活了再給你。
刷卡機(jī)都是有成本的，代理從廠家拿貨，然后送出去激活。機(jī)器款會(huì)返給代理。所以免費(fèi)送給你是不可能的，一般的套路是這樣的，比如機(jī)器是1百塊錢(qián)，收取你一定額度保障金，給你寄過(guò)去。激活之后把保障金返給你。相當(dāng)于免費(fèi)，如果你不激活，那這臺(tái)機(jī)器就是相當(dāng)于買(mǎi)，雙方都虧。
準(zhǔn)備辦理的時(shí)候，要問(wèn)清楚以下幾點(diǎn)，避免辦理時(shí)的貓膩。
1.該機(jī)器首次刷卡收款時(shí)，是否會(huì)扣除一筆錢(qián)作為“服務(wù)費(fèi)”（或稱(chēng)作“凍結(jié)押金”）？扣多少？
目前很多品牌的機(jī)器，都采取了類(lèi)似“凍結(jié)多少錢(qián)，刷卡收款滿多少金額返還”的押金模式?！皟鼋Y(jié)金”越高，用戶辦理的意向就越低。因此為了成功“拿下你”，在你辦理之前，有些代理商不主動(dòng)告訴你，首刷要扣你一筆錢(qián)的情況。等你辦理了，鴨子煮熟了再說(shuō)...
2.該筆錢(qián)是否刷夠一定交易量返還？
你不問(wèn)的話，即時(shí)你達(dá)標(biāo)了交易量，有些代理商也不返還你這筆錢(qián)。
3.以何種方式返還（系統(tǒng)自動(dòng)還是人工）？
系統(tǒng)自動(dòng)返還的話，到了返還時(shí)間，留意賬戶是否到賬。人工返還的話，記得問(wèn)代理商要，有時(shí)不一定是代理商不想給，也有可能客戶太多會(huì)疏忽遺漏，因此到了時(shí)間點(diǎn)一定記得主動(dòng)過(guò)問(wèn)一下。
4.是返還現(xiàn)金還是手續(xù)費(fèi)抵扣券？
某些品牌的政策，返還的不是現(xiàn)金，而是刷卡收款手續(xù)費(fèi)抵扣券，這個(gè)也要在辦理之前問(wèn)清楚，避免不愉快。
擴(kuò)展資料
首先我們需要一臺(tái)手機(jī)或者電腦能連接上網(wǎng)的，在瀏覽器搜索人民銀行官網(wǎng) ，按如下步驟查詢：官網(wǎng)-公開(kāi)目錄-行政審批公示-已獲許可機(jī)構(gòu)（支付機(jī)構(gòu)），你可以在這里直接搜索需要查找的第三方支付公司的名字。如果能找到就證明有獲得第三方支付許可證。
央行正式對(duì)外公復(fù)布《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》對(duì)第三方支付行業(yè)實(shí)施正式的監(jiān)制管。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，非金融機(jī)構(gòu)提供支付服務(wù)需要按規(guī)定取得《支付業(yè)務(wù)許可證》，成為支付機(jī)構(gòu)。支付機(jī)構(gòu)依法接受人民銀行的監(jiān)督管理。 只要是正規(guī)銀行發(fā)放的pos機(jī)都是沒(méi)有問(wèn)題的！所有代理發(fā)的都有可能不靠譜！ 你是沒(méi)有遇到正確的人，遇到正確的POS機(jī)，是不是給你降額了還是封卡了？

4、85號(hào)文要求POS機(jī)關(guān)閉自選商戶,對(duì)此你們?cè)趺纯?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題。我個(gè)人認(rèn)為是在情理之中?，F(xiàn)在pos機(jī)市場(chǎng)魚(yú)目混雜，各大支付公司都打著“幾千優(yōu)質(zhì)商戶任意選擇，低費(fèi)率，帶積分，秒到賬，信用卡完美養(yǎng)卡”等口號(hào)。但是伴隨著很多違法犯罪活動(dòng)隨之而來(lái)。

首先就是信用卡違規(guī)套現(xiàn)。其實(shí)這個(gè)大家都在知道，現(xiàn)在市面上很多POS機(jī)，特別是手刷機(jī)的用戶基本都是個(gè)人用戶。他們的POS機(jī)根本就不是用來(lái)做正常收款的。就是用來(lái)養(yǎng)卡的。當(dāng)然說(shuō)實(shí)話，對(duì)于這種行為，道理上肯定是違規(guī)的。因?yàn)樾庞每髁罱挂磺刑赚F(xiàn)行為。但是對(duì)于目前信用卡高負(fù)債，高壞賬率的 社會(huì) 問(wèn)題來(lái)說(shuō)。大部分發(fā)卡行已經(jīng)對(duì)這種行為是睜只眼閉只眼，只要你不逾期，基本都沒(méi)有什么問(wèn)題。但是隨著國(guó)家對(duì)金融政策的不斷調(diào)控，可能銀行會(huì)在這方面逐漸加強(qiáng)管理。

其次就是會(huì)出現(xiàn)違規(guī)收款，甚至盜刷信用卡等違法犯罪活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多POS機(jī)可以進(jìn)行多商戶切換。相對(duì)而言如果出現(xiàn)上述的犯罪行為。對(duì)于相關(guān)部門(mén)查實(shí)難度會(huì)增加。也就是【85號(hào)文件】中提到的問(wèn)題，要加強(qiáng)安全管理。加強(qiáng)實(shí)名制管理。讓POS機(jī)所收款資金的來(lái)往情況更加明晰。

關(guān)于【85號(hào)文】的具體內(nèi)容，我想大家隨便在都可以查詢的到，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的看法我總結(jié)出來(lái)也就是為了整頓金融秩序，加強(qiáng)資金安全管理，防止犯罪分子利用這些多商戶pos機(jī)進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)。

當(dāng)然，這個(gè)舉措收到影響最大的肯定就是各大支付公司。特別是專(zhuān)注做手刷機(jī)的這些支付公司，同時(shí)可能會(huì)對(duì)于部分正在利用這些多商戶POS機(jī)的進(jìn)行刷卡套現(xiàn)養(yǎng)卡的持卡人來(lái)也會(huì)帶來(lái)很大影響。

“中付收單機(jī)構(gòu)”打響第一槍?zhuān)谝粋€(gè)關(guān)閉了自選商戶功能，當(dāng)然也是因?yàn)橹懈兑驗(yàn)樽赃x被罰的原因，隨后瑞銀信，隨行付相繼關(guān)閉，其他各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)6.14晚24:00前全部關(guān)閉。

無(wú)論關(guān)閉自選是出于什么原因，其本質(zhì)都是沒(méi)問(wèn)題的，POS機(jī)本來(lái)就應(yīng)該服務(wù)于商家，而商家有哪里需要多商戶呢，更何況以前沒(méi)有自選持卡人不也是照常用嗎！

商戶自選已成陌路，我們就當(dāng)作從未擁有過(guò)！

無(wú)論是自選也好還是機(jī)選也好，持卡人都應(yīng)該放平心態(tài)，該刷的自然要刷，跟怎么選沒(méi)一毛錢(qián)關(guān)系，心態(tài)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)怎么都不行。

各收單機(jī)構(gòu)關(guān)閉自選以后紛紛上線了各自的智能匹配系統(tǒng)，然后各機(jī)構(gòu)如此火急火燎的上線到底如何呢？這兩天根據(jù)全國(guó)各地的持卡人反饋不算很好。

其實(shí)仔細(xì)想一下完全可以理解，第一各機(jī)構(gòu)緊急上線匹配系統(tǒng)，各機(jī)構(gòu)技術(shù)人員并無(wú)任何準(zhǔn)備；第二每次遇到行業(yè)的變化大多數(shù)收單機(jī)構(gòu)總會(huì)撈一把。

從自選到匹配再到智能匹配，中間必須有一個(gè)過(guò)渡期，這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)也不會(huì)太短，和以前一樣該穩(wěn)定的POS機(jī)以后自然靠譜穩(wěn)定，因?yàn)橹悄芷ヅ涫且院髾C(jī)構(gòu)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

我個(gè)人認(rèn)為：

1、關(guān)閉自選從短期來(lái)看影響持卡人的正常用卡，支付機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員也是損失最慘重的。

2、長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看關(guān)閉自選使收單行業(yè)更正規(guī)，也是一次大洗牌，取其精華去其糟粕，對(duì)持卡人用卡也有了一定的約束。

我個(gè)人建議：

1、關(guān)閉自選不代表是壞事，該用的時(shí)候依然要用。

2、不要妄想尋找可以自選的機(jī)器，這兩天已經(jīng)有很多人上當(dāng)受騙。

3、對(duì)于自選將嚴(yán)查到10月份，但以后如何請(qǐng)放平心態(tài)。

4、不要過(guò)度用卡，信用卡是把雙刃劍，可以周轉(zhuǎn)但切記成為卡奴。

5、智能匹配定會(huì)崛起，行業(yè)的變更不代表行業(yè)消失。

上有政策 下有對(duì)策 這是我朋友圈 賣(mài)pos機(jī)發(fā)的

央行于今年3月份發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)支付結(jié)算管理防范電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪有關(guān)事項(xiàng)的通知》（銀發(fā)[2019]85號(hào)）簡(jiǎn)稱(chēng)“85號(hào)文件”。文件對(duì)銀行、支付機(jī)構(gòu)和清算機(jī)構(gòu)等要求：

隨后銀聯(lián)管委會(huì)針對(duì)央行下發(fā)的“85號(hào)文件”于端午節(jié)前發(fā)布的《關(guān)于就部分規(guī)范問(wèn)題開(kāi)展全面自查整改的通知》。這也注定行業(yè)迎來(lái)大洗牌和大整頓，監(jiān)管力度的上升。

通知明確提到 嚴(yán)禁一機(jī)多商戶行為。各收單機(jī)構(gòu)要全面排查梳理自身收單業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，確保交易商戶的真實(shí)性，嚴(yán)禁存在一機(jī)多商戶違規(guī)情形，包括終端用戶自選、APP用戶自選、微信公眾號(hào)自選、優(yōu)惠券自選等各類(lèi)衍生手段。確保于2019年6且15日前全面完成整改，上送真實(shí)準(zhǔn)確交易數(shù)據(jù)。一紙政策誰(shuí)也無(wú)法抵擋，逆流而上那是傻！

俗話說(shuō)上有政策下有對(duì)策！這不“自選”剛剛關(guān)閉各家機(jī)構(gòu)已經(jīng)上線“智能匹配”功能，手動(dòng)擋換成自動(dòng)擋。至于是不是永久關(guān)停我們只能觀望，官方肯定不會(huì)明確說(shuō)明。據(jù)了解本次嚴(yán)查會(huì)持續(xù)到10月份。

關(guān)閉“自選”不等于世界末日， 以前沒(méi)有“自選”甚至“T+0”時(shí)，業(yè)務(wù)大家也運(yùn)營(yíng)的挺好。POS代理商的商戶都什么類(lèi)型我想大家都清楚，這里就不明說(shuō)了。這部分人群的刷卡量占據(jù)總體總體交易額的大部分，一刀切整治TX的概率極低。這里面很多因素在里面，只能說(shuō)會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)行完善，我相信到最后肯定是一個(gè)良性的市場(chǎng)，不過(guò)這個(gè)時(shí)間是緩慢的。

“智能匹配”功能簡(jiǎn)單來(lái)講就是根據(jù)你刷卡的金額和時(shí)間，系統(tǒng)自動(dòng)幫你匹配到合適的商戶，從以前的手動(dòng)擋換成現(xiàn)在自動(dòng)擋。不過(guò)各機(jī)構(gòu)今天表并不是很的理想，商戶質(zhì)量有待提升。10000多元吃了頓羊肉，6000多理了個(gè)發(fā)等等情況并不是很好。

不過(guò)匆忙上線肯定要給技術(shù)人員一些時(shí)間來(lái)適配和解決相關(guān)邏輯問(wèn)題，接下來(lái)“智能匹配”是各家支付公司競(jìng)爭(zhēng)的利器，哪家做得不好就有可能被淘汰，所以“智能匹配”我們還是有理由期待一下。

一般來(lái)講這個(gè)肯定都是本地地區(qū)，雖然這個(gè)不敢100%保證，但我相信跨地區(qū)跳地區(qū)是不存在的。文章開(kāi)頭也提到很多支付公司也發(fā)布了通知嚴(yán)禁異地移機(jī)使用，央行和銀聯(lián)的先關(guān)監(jiān)管文件也是不允許跨地區(qū)使用，原則上來(lái)講你在哪個(gè)地區(qū)注冊(cè)的就只能在哪個(gè)地區(qū)使用。

答案肯定不可信的！這次的嚴(yán)查涉及的問(wèn)題很多，監(jiān)管力度和打擊力度也很大。對(duì)于一金難求的支付牌照來(lái)講，無(wú)論是哪家機(jī)構(gòu)也不會(huì)拿自己牌照開(kāi)玩笑。頂峰作案逆流而上有幾個(gè)好下場(chǎng)？鋌而走險(xiǎn)的只會(huì)跌得很慘，除非它真的不想在這個(gè)行業(yè)混了！跟這政策走才是明智之舉。所以請(qǐng)不要相信任何“虛假宣傳”。

我慶幸自己不用擔(dān)心每月還不上信用卡發(fā)愁了，我曾經(jīng)是卡奴，欠了很多信用卡饑荒，學(xué)會(huì)階梯還款的那段時(shí)間，表面感覺(jué)不錯(cuò)，通過(guò)信用卡10～20%的錢(qián)就可以周轉(zhuǎn)開(kāi)了！危機(jī)暫時(shí)解除了！

可是今天在這個(gè)墻采兩塊磚放到另一個(gè)墻上，來(lái)回拆東墻補(bǔ)西墻，有限資金被不斷的吃掉！因?yàn)闆](méi)有啥來(lái)錢(qián)路子，這么還款早晚是要死掉的！現(xiàn)在每個(gè)人身邊可能都有很多人已經(jīng)面臨無(wú)法按時(shí)還信用卡了，銀行再嚴(yán)厲監(jiān)管，估計(jì)一大批失信人員浮出水面了，嚴(yán)重關(guān)注

人行85號(hào)文有要求不假，但僅僅是要求關(guān)閉商戶自選功能，沒(méi)有要求關(guān)閉個(gè)人用戶，支付公司都是自給自足的，也就是真實(shí)商戶入網(wǎng)與個(gè)人套現(xiàn)戶同步的，真實(shí)商戶除了日常交易還會(huì)進(jìn)進(jìn)入支付公司的所謂商戶池，以供跳碼使用，在這個(gè)時(shí)候突然關(guān)閉是因?yàn)槿诵屑般y聯(lián)要求，關(guān)閉后考驗(yàn)的是支付機(jī)構(gòu)商戶池的好壞，同時(shí)考驗(yàn)的是后臺(tái)計(jì)算能力，忘各支付機(jī)構(gòu)且行且珍惜，這兩天笑話還是挺多的。

關(guān)閉自選商戶，可以有效防止手刷中的跳碼和套碼違規(guī)操作。

其實(shí)一機(jī)多商戶，自選商戶一直是某些不法手刷宣傳的賣(mài)點(diǎn)，答主通過(guò)自己用機(jī)體驗(yàn)，可以很負(fù)責(zé)地說(shuō)，所謂的自選商戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比系統(tǒng)匹配商戶來(lái)的水深，很多時(shí)候不知不覺(jué)地跳碼，特別是信用卡刷大額的時(shí)候，基本上就是5000往上，跳碼更頻繁，而且多是跳優(yōu)惠碼和0費(fèi)率碼。

國(guó)家政策誰(shuí)也沒(méi)法改變至于未來(lái)，誰(shuí)也不好說(shuō)，但是做好自己的就行。對(duì)于一個(gè)從業(yè)多年的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)費(fèi)改，經(jīng)歷過(guò)機(jī)器從幾千一臺(tái)到機(jī)器免費(fèi)送，就是一句話，做好當(dāng)下，上有政策下有對(duì)策，不過(guò)現(xiàn)在是剛出來(lái)，正是風(fēng)頭浪尖上，未來(lái)誰(shuí)也不知道會(huì)怎么樣？當(dāng)然也對(duì)于一個(gè)卡奴，還是稍微有點(diǎn)影響的，所以刷卡的時(shí)候一定要注意，同一張卡刷卡，間隔3個(gè)小時(shí)以上再說(shuō)。暢捷，喔刷都還行

5、管理一個(gè)超市收銀機(jī)構(gòu)需要學(xué)習(xí)哪幾點(diǎn),有什么需要注意的?

做好超市連鎖店管理，要從以下幾個(gè)方面著手：
1、對(duì)待顧客一定要好
不要歧視任何顧客，真正做到一視同仁，顧客逛超市一般具有明確的購(gòu)物目標(biāo)，所以作為服務(wù)員，只要問(wèn)候就可以了，諸如“你好”“歡迎光臨”等，不要問(wèn)“想要點(diǎn)什么”之類(lèi)的讓顧客難于回答。
2、店外海報(bào)要常換
店外的手寫(xiě)海報(bào)可選擇性寫(xiě)幾件推薦的新品，性能特點(diǎn)和價(jià)格介紹，還可以寫(xiě)一些溫馨的話語(yǔ)，做些文化氛圍。
3、退換貨措施要跟進(jìn)
不做一錘子買(mǎi)賣(mài)是任何一個(gè)商家的心愿，但是如果退換貨處理不好，可能永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫一錘子買(mǎi)賣(mài)的窘境。
4、注意防盜措施
連鎖超市利潤(rùn)薄，防損很重要的，因此要定期盤(pán)點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)損耗率，找出問(wèn)題制定對(duì)策
5、關(guān)于員工管理
人性化的管理很重要的，很多企業(yè)嘴巴上提得很多，但做的一塌糊涂。老板員工界限過(guò)于明顯，讓員工有很強(qiáng)的心理抵觸情緒。帶著情緒是不可能吧一件工作做好的。
6、業(yè)績(jī)管理
連鎖店之間可以搞競(jìng)賽，對(duì)業(yè)績(jī)好的可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)
7、貨源與定價(jià)
尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)低的供應(yīng)商，零售價(jià)格要合理，根據(jù)物價(jià)水平適時(shí)調(diào)整，降價(jià)時(shí)要出海報(bào)，給顧客一個(gè)提示。
8、做好同行的市場(chǎng)調(diào)查
1、 首先看超市的選址

超市的選址是十分重要的，它不但能決定超市生意的大小，也能使某一具體類(lèi)型的產(chǎn)品在銷(xiāo)售額上產(chǎn)生很大的變化。而較為直接的因素有：是不是在人口集中的地方，是商業(yè)區(qū)還是住宅區(qū)，流動(dòng)人口多不多，附近的人口消費(fèi)能力怎樣，該超市的主要輻射范圍內(nèi)有沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，有沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)，超市附近的交通狀況怎樣等等。

2、 看超市收銀臺(tái)

一個(gè)超市有多少生意就有多少收銀臺(tái)，除非超市老板的腦子有問(wèn)題。超市在新開(kāi)張的時(shí)候可能是按某一特定的比例安排收銀臺(tái)的，如經(jīng)營(yíng)面積、客流量預(yù)估等等。在以后實(shí)際操作過(guò)程中，超市經(jīng)營(yíng)者還是會(huì)根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。當(dāng)你看到一家有9個(gè)以上有效收銀臺(tái)的超市時(shí)，可以肯定那是一家值得投入的A類(lèi)大超市。但要注意的是這里說(shuō)的收銀臺(tái)數(shù)量是指有效收銀臺(tái)數(shù)量。如果有一家超市看上去一大排收銀臺(tái)，實(shí)際上真正用的只有幾個(gè)，對(duì)這種超市要小心了，收銀臺(tái)的閑置只能說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題：

1） 客流量減少，生意下降
2） 布局不合理（說(shuō)明經(jīng)營(yíng)者水平較差）

3、 看超市的設(shè)置

從一份統(tǒng)計(jì)資料來(lái)看，顧客對(duì)超市的整體設(shè)置較為關(guān)心的分別是
1） 貨架間的空間要寬敞；
2） 商品要容易拿到；
3） 商品的品類(lèi)要豐富；
4） 購(gòu)物環(huán)境要清潔明亮；
5） 商品標(biāo)價(jià)要清楚；
6） 寄存箱要足夠，總臺(tái)服務(wù)人員的態(tài)度要好

4、 看超市的堆地

堆地是一種特殊陳列方式，也是超市經(jīng)營(yíng)收入的一個(gè)重要來(lái)源。從原則上說(shuō)超市會(huì)把最好的堆地位置讓給出價(jià)最高的商品，但有經(jīng)營(yíng)頭腦的超市還是會(huì)考慮以下方面的內(nèi)容：

1）該陳列促銷(xiāo)能否吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大消費(fèi)群（包括把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶拉過(guò)來(lái)）；
2）能否推動(dòng)整個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)；
3）是否為較知名的品牌；
4）是否合乎時(shí)令季節(jié)等等

如果你在夏季看到一家超市的主通道還堆著很多不合時(shí)令的冬令滋補(bǔ)品時(shí)，可以斷定這家超市的經(jīng)營(yíng)狀況不會(huì)很好。道理很簡(jiǎn)單：它在靠短期的收入支撐超市。但這種短期行為往往是惡性循環(huán)的開(kāi)始。

5、 看超市的貨架：

經(jīng)營(yíng)狀況好的超市其貨架的布局、分區(qū)都是有一定講究的。其主要特點(diǎn)一般有：
1） 賣(mài)場(chǎng)主通道兩側(cè)陳列食品，品種豐富多樣。
2） 賣(mài)場(chǎng)末端陳列洗滌用品、個(gè)人及家居護(hù)理用品
3） 左右貨架陳列的商品有關(guān)聯(lián)，
4） 生鮮冷凍柜臺(tái)較大，品種豐富，冷氣足
6、 看貨架上陳列的商品：

?1） 品種是否齊全：一般來(lái)講，好的超市應(yīng)該會(huì)出齊市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
2） 快速消費(fèi)品的產(chǎn)品日期：大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)日期很近說(shuō)明生意好。
3） 陳列商品是否整潔：快速消費(fèi)品沒(méi)有灰塵說(shuō)明生意好；耐用消費(fèi)品沒(méi)有灰塵說(shuō)明超市的管理嚴(yán)謹(jǐn)有方。

7、 詢問(wèn)
打出特色 讓人知道你們那有什么 價(jià)格是否實(shí)惠 1 零售商業(yè)平均每筆交易額小但交易頻率高。

2 商圈比較小。指企業(yè)吸引顧客的區(qū)域范圍。

3 屬于勞動(dòng)密集行業(yè)。

4 商業(yè)布局點(diǎn)多面廣，且往往設(shè)于繁華地段或居民區(qū)內(nèi)。

5 業(yè)態(tài)多種多樣，具有競(jìng)爭(zhēng)性又具有互補(bǔ)性。

6 對(duì)消費(fèi)者誘導(dǎo)力強(qiáng)。

7 注重服務(wù)。

8 競(jìng)爭(zhēng)激烈。

9 要求有較高的經(jīng)營(yíng)管理水平。

主要是要有特色 才有吸引力。1.賣(mài)場(chǎng)地段：第一磁石位于主通路的兩側(cè)，是消費(fèi)者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣(mài)場(chǎng)的商品，也是商品銷(xiāo)售的最主要的地方。2.賣(mài)場(chǎng)環(huán)境：二石賣(mài)場(chǎng)：展示觀感強(qiáng)的商品
第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負(fù)有誘導(dǎo)消費(fèi)者走到賣(mài)場(chǎng)最里面的任務(wù)。在此應(yīng)配置的商品有：
(一)最新的商品
消費(fèi)者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質(zhì)再好、價(jià)格再便宜也很難出售。新商品的引進(jìn)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，將新商品配置于第二磁石的位置，必會(huì)吸引消費(fèi)者走入賣(mài)場(chǎng)的最里面。
(二)具有季節(jié)感的商品
具有季節(jié)感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節(jié)的變化做布置，吸引消費(fèi)者的注意。
(三)明亮、華麗的商品
明亮、華麗的商品通常也是流行、時(shí)尚的商品。由于第二磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來(lái)提升亮度。
3.賣(mài)場(chǎng)服務(wù)、三石賣(mài)場(chǎng)：端架商品
第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對(duì)著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。通常情況可配置如下的商品：
（一）特價(jià)品
（二）高利潤(rùn)的商品
（三）季節(jié)商品
（四）購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品
（五）促銷(xiāo)商品
4.產(chǎn)品品類(lèi)全：商品齊全的原則
對(duì)超級(jí)市場(chǎng)的一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，被調(diào)查中70％的消費(fèi)者認(rèn)為超級(jí)市場(chǎng)首先要加以改進(jìn)的方面是增加品種。由此可見(jiàn)，超級(jí)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵是商品齊全，只有商品齊全的超級(jí)市場(chǎng)才能滿足消費(fèi)者一次購(gòu)足的需求。所以，超市在確定商品組合時(shí)一定要盡可能地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種，但也并非多多益善，而應(yīng)確定黃金組合架構(gòu)。另外，超市的經(jīng)營(yíng)者要密切關(guān)注政策及消費(fèi)潮流及相關(guān)信息等方面的變化，不斷地適時(shí)地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入新品。
食品：蔬菜水果類(lèi)、糧油制品類(lèi)；水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品類(lèi)、冷凍食品類(lèi)、乳制品、糖果餅干類(lèi)、飲料類(lèi)、煙酒類(lèi)、調(diào)味品類(lèi)等。
日用雜品：廚房用品、衛(wèi)生間用品和臥室用品，這三大系列的集中用品在超級(jí)市場(chǎng)中必備的有：洗滌用品、化妝用品、衛(wèi)生用品、棉紡織品、小五金、小家電、玻璃器皿、餐具等。
應(yīng)當(dāng)引起注意的是，許多超市經(jīng)營(yíng)者只片面追求商品齊全的量化，而不注重挖掘商品齊全的真正內(nèi)涵，即認(rèn)識(shí)上的細(xì)分化。因此，在運(yùn)營(yíng)中還要掌握下列要點(diǎn)：首先是商品的品牌，其次是商品的品質(zhì)，再次是商品的結(jié)構(gòu)。要在挖掘商品的細(xì)分和深度上下功夫。 (一)消費(fèi)量多的商品
(二)消費(fèi)頻度高的商品
消費(fèi)量多、消費(fèi)頻度高的商品是絕大多數(shù)消費(fèi)者隨時(shí)要使用的，也是時(shí)常要購(gòu)買(mǎi)的。所以將其配置于第一磁石的位置以增加銷(xiāo)售量。
(三)主力商品
、5.倉(cāng)庫(kù)管理、6定價(jià)策略、商品去舊換新原則
國(guó)外的超市經(jīng)營(yíng)者把滯銷(xiāo)品稱(chēng)作是超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的毒瘤，為 “還超市一個(gè)位康的體魄”，通常使用的有5種淘汰法：
1，排行榜淘汰法：適用于所有商品，在一定的時(shí)段內(nèi)確定一次所售商品排行榜，最后200種或5％～10％為淘汰對(duì)象。
2，銷(xiāo)售量淘汰法：適用于單價(jià)低的商品，在一定的時(shí)段內(nèi)(如 3個(gè)月)測(cè)定出一個(gè)基數(shù)(如250
個(gè))，未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售量的即為淘汰。
3，銷(xiāo)售額淘汰法：適用于主力商品，在一定的時(shí)段內(nèi)(如3個(gè)月)測(cè)定出商品標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售額(如
3000元)，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售額的即可淘汰。
4．質(zhì)量淘汰法：適用于所有商品，凡被國(guó)家行政機(jī)關(guān)如技術(shù)監(jiān)督局或衛(wèi)生部門(mén)等單位宣布為不合格的商品，列為淘汰品。
5，人為淘汰法：適用于人情商品，這類(lèi)商品必須進(jìn)行表決權(quán)計(jì)數(shù)的人為淘汰，排除不正當(dāng)?shù)娜藶橐蛩亍?
7.促銷(xiāo)策略：在超市的經(jīng)營(yíng)中，實(shí)際上大部分的銷(xiāo)售額只來(lái)自一小部分的商品，這種比例大致在80％和
20％之間，基于這個(gè)比例的確立，經(jīng)營(yíng)者必須堅(jiān)持商品優(yōu)選的原則。
(1)不斷發(fā)掘創(chuàng)造大比例銷(xiāo)售額的小比例商品；
(2)精心培育顧客并產(chǎn)生利潤(rùn)的A類(lèi)商品；
(3)從相對(duì)無(wú)限的商品中優(yōu)選出有限的商品；
(4)對(duì)優(yōu)選出的商品要加以正確組合和合理配置；
(5)結(jié)合本超市的實(shí)際確定商品的最佳結(jié)構(gòu)比；
(6)動(dòng)態(tài)的理解和應(yīng)用在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的結(jié)構(gòu)比規(guī)律；
(7)切忌單純經(jīng)營(yíng)20％或 30％高銷(xiāo)售額的商品。
有的超市將商品分為A、B、 C三類(lèi)，分別取不同的管理方式，通常將這種方法稱(chēng)為ABC分類(lèi)管理法。
、8.店面品牌形象推廣。DM:
Direct Mail
(簡(jiǎn)稱(chēng)：快訊商品廣告) 又稱(chēng)促銷(xiāo)彩頁(yè)，一般用于超市商品促銷(xiāo)的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中。 DM促銷(xiāo)是超市最有效的促銷(xiāo)手段。

EOS:
ELECTRONIC ORDERING SYSTEM
(簡(jiǎn)稱(chēng)：電子訂貨系統(tǒng)) 主要功能是運(yùn)用于商店的訂貨管理和盤(pán)點(diǎn)。基本構(gòu)件是：價(jià)格卡、掌上型終端機(jī)、數(shù)據(jù)機(jī).

ERP
Enterprise Resource Planning
企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想於一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。

POP:
POINT OF PURCHASE ADVERTISING
指超市賣(mài)場(chǎng)中能促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)作銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)的廣告。在零售店內(nèi)將促銷(xiāo)訊息，以美工繪制或印刷方式， 張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達(dá)成刺激銷(xiāo)售之目的。

-- 超市術(shù)語(yǔ)
條碼(bar code)：條狀平行線和中間空白之組合，粘附于產(chǎn)品或集裝箱之上，表達(dá)有關(guān)數(shù)據(jù)。可以用電子掃描儀讀這些數(shù)據(jù)。廣泛應(yīng)用的有通用產(chǎn)品編碼（UPC）——為美國(guó)和加拿大零售商所廣泛應(yīng)用的一咱標(biāo)準(zhǔn)及更新一種的新一些的代碼UCC/EAN—128。詳解：
計(jì)算機(jī)輔助訂貨：（computer assisted ordering，簡(jiǎn)稱(chēng)：CAO）通過(guò)使用計(jì)算機(jī)合成有關(guān)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)（POS系統(tǒng)所記錄）、影響需求的外部因素（如季節(jié)變化）、實(shí)際庫(kù)存水平、產(chǎn)品接收和可以接受的安全貯貨水平等方面的信息，為商店訂貨作準(zhǔn)備。這一基于零售系統(tǒng)的技術(shù)，在貨架存貨降至事先確定的水平以下時(shí)，自動(dòng)產(chǎn)生補(bǔ)充訂貨。這一技術(shù)在功的關(guān)鍵有賴于全面的商店庫(kù)存和精確的POS掃描數(shù)據(jù)。CAO通常能減少訂貨方面的成本，提供單品運(yùn)轉(zhuǎn)和商店這一級(jí)上的庫(kù)存流轉(zhuǎn)的及時(shí)信息。
收銀機(jī)：（point of sales，簡(jiǎn)稱(chēng)：POS）銷(xiāo)售信息管理系統(tǒng)，其基本構(gòu)件是：商品條碼、POS收銀臺(tái)系統(tǒng)、后臺(tái)電腦。也稱(chēng)為單個(gè)收銀機(jī)。
POP：（point of purchase advertising）銷(xiāo)售點(diǎn)廣告。指超市賣(mài)場(chǎng)中能促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告。在零售時(shí)點(diǎn)的廣告。在零售店內(nèi)將促銷(xiāo)訊息，以美工繪制或刷方式，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達(dá)成刺激銷(xiāo)售之目的。
EOS：（electronic ordering system，簡(jiǎn)稱(chēng)：電子訂貨系統(tǒng)）主要功能是運(yùn)用于商店的訂貨管理和盤(pán)點(diǎn)?；緲?gòu)件是：價(jià)格卡、掌上型終端機(jī)、數(shù)據(jù)機(jī)。
DM：（Direct Mail，簡(jiǎn)稱(chēng)：快訊商品廣告）又稱(chēng)促銷(xiāo)彩頁(yè)，一般用于超市商品促銷(xiāo)的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中。DM促銷(xiāo)是超市最有效的促銷(xiāo)手段。

并板：把兩個(gè)或兩個(gè)以上卡板上的商品，有條理地合并在一個(gè)卡板上。
拉排面：商品沒(méi)有全部擺滿貨架的時(shí)候，利用先進(jìn)先出原則，將商品向前排列，使排面充盈、豐滿。
拾零：撿回顧客遺棄在各角落的零星商品。
端架：貨架兩端的位置，也是顧客在賣(mài)場(chǎng)回游經(jīng)過(guò)頻率最高的地方。
先進(jìn)先出：先進(jìn)的貨物先銷(xiāo)售。
理貨：把凌亂的商品整理整齊。
堆頭：即“促銷(xiāo)區(qū)”，通常用棧板、鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成。
碼貨：堆放商品、或擺放商品。
換檔：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。
改價(jià)：更改商品的零售價(jià)或進(jìn)貨價(jià)格。
價(jià)格卡：用于標(biāo)示商品售價(jià)并作定位管理的標(biāo)牌。
棧板：木制放貨的卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉車(chē)進(jìn)行搬運(yùn)商品。
補(bǔ)貨：理貨員將缺貨的商品，依照商品各自規(guī)定的陳列位置，定時(shí)或不定時(shí)地將商品補(bǔ)充到貨架上去的作業(yè)。
試吃：對(duì)一些促銷(xiāo)食品進(jìn)行顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗。
清貨：為清理商品余貨，降價(jià)處理活動(dòng)。
促銷(xiāo)員：（又稱(chēng)）信息員。廠商為了更好銷(xiāo)售、宣傳其商品，而派駐商場(chǎng)的其本單位的員工。
會(huì)員卡：會(huì)員資格的憑記。
稽核：為防止顧客遺漏商品，和收銀員收款時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，在其離開(kāi)時(shí)對(duì)其所購(gòu)商品的核對(duì)。
稱(chēng)重標(biāo)簽：稱(chēng)重商品特用的標(biāo)簽，一般內(nèi)含商品名稱(chēng)、包裝時(shí)間、單價(jià)、重量、保質(zhì)期限等。
滯銷(xiāo)：指商品銷(xiāo)售效果不明顯或很難賣(mài)出的現(xiàn)象。
暢銷(xiāo)：指商品銷(xiāo)售效果好或很易賣(mài)出的現(xiàn)象。
平銷(xiāo)：指商品銷(xiāo)售效果不好也不差。
手推車(chē)：顧客購(gòu)物用的小車(chē)。
報(bào)廢：由于變質(zhì)或破包、損壞而不能銷(xiāo)售，需按廢品處理的商品。
消磁：在收銀過(guò)程中對(duì)貼記在商品上的防盜碼，進(jìn)行解除磁性的工作。
盤(pán)點(diǎn)：定期對(duì)店內(nèi)商品進(jìn)行清點(diǎn)，以確實(shí)掌握該期間的經(jīng)營(yíng)績(jī)效及庫(kù)存情況。
上架：把商品擺放在貨架上。
庫(kù)存：指尚未銷(xiāo)售出去的商品。
促銷(xiāo)試品：用來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的試用（吃）商品。
贈(zèng)品：為刺激銷(xiāo)售出去的商品。
訂單號(hào)碼向供應(yīng)商要貨的每批訂貨單的編號(hào)。
負(fù)庫(kù)存：賬面上的銷(xiāo)售量大于賬面上的庫(kù)存量，通常因?yàn)殡娔X輸入的錯(cuò)誤、丟失、損壞等所致。
動(dòng)線：指商場(chǎng)的布局，使顧客自然行走、購(gòu)物的軌跡。良好的動(dòng)線規(guī)劃可誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)順暢地選購(gòu)商品，避免賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生死角，提高賣(mài)場(chǎng)評(píng)效。動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)超市龍其重要。
坪效：指單位面積的銷(xiāo)售額。
米效：指在超市貨架上，銷(xiāo)售面直線長(zhǎng)度上的，每米的銷(xiāo)售額。
商品周轉(zhuǎn)率：商品平均銷(xiāo)售額除以平均庫(kù)存額。
商品庫(kù)存周期：商品平均庫(kù)存額除以平均銷(xiāo)售額，以日計(jì)算。超市一般用商品庫(kù)存周期，來(lái)控制資金的使用率，加強(qiáng)商品銷(xiāo)售時(shí)間的控制 散戶炒股十有九虧

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