1、第三方支付機(jī)構(gòu)的盈利模式是什么?

支付業(yè)務(wù)盈利模式是綜合金融體系的入口，“流量+場景”構(gòu)筑核心競爭力。

從互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程來看，第三方支付是發(fā)展最早、模式最為成熟的細(xì)分領(lǐng)域之一，體現(xiàn)出支付業(yè)務(wù)對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系的基礎(chǔ)支撐作用。放眼螞蟻集團(tuán)（未上市）、騰訊金融（未上市）等互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的巨頭。

支付業(yè)務(wù)均是其“流量+場景”這一龐大體系的切入口，亦是其綜合金融服務(wù)這一商業(yè)模式的起點(diǎn)。支付業(yè)務(wù)本身的費(fèi)率水平也許并不出眾，但更為重要的意義在于積累了規(guī)模廣、粘性高的C端用戶流量和B端商業(yè)場景，成為公司的核心競爭力和堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。

在此基礎(chǔ)上，第三方支付公司得以在財(cái)富管理、消費(fèi)金融、數(shù)據(jù)營銷、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多元領(lǐng)域進(jìn)行二次引流，最終形成大金融、大數(shù)據(jù)的綜合生態(tài)體系。

從產(chǎn)業(yè)鏈來看，第三方支付行業(yè)通常涉及三類參與機(jī)構(gòu)：賬戶方、收單方和清算方。

1）賬戶方：主要指C端用戶用于支付的“數(shù)字錢包”，起到類銀行卡的作用，例如支付寶、微信支付、壹錢包等；也包括預(yù)付卡發(fā)行和受理機(jī)構(gòu)，例如資和信（未上市）等。

2）收單方：面向B端商戶提供代收款服務(wù)，主要通過POS機(jī)刷卡、云閃付、掃碼支付等方式讀取交易數(shù)據(jù)、提供授權(quán)、進(jìn)行賬單結(jié)算，代表機(jī)構(gòu)包括銀聯(lián)商務(wù)（未上市）、拉卡拉、匯付天下（1806  HK，無評級）等。

3）清算方：聯(lián)通賬戶方、收單方的中介，負(fù)責(zé)支付指令的接發(fā)、交易對賬、資金清算等，目前國內(nèi)清算機(jī)構(gòu)為銀聯(lián)（未上市）和網(wǎng)聯(lián)（未上市），分別負(fù)責(zé)銀行跨行交易清算、非銀機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付清算的職能，其他市場主體暫無法參與。

2、拉卡拉裝pos機(jī)是怎么盈利的?

拉卡拉裝pos機(jī)是盈利方法是刷卡流水的提成和機(jī)器盈利。機(jī)器的價(jià)格是500元，那么你賣給商戶可能就是600、800這個(gè)價(jià)格可以自己把控。

其主要任務(wù)是對商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能，并進(jìn)行非現(xiàn)金結(jié)算。POS是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動轉(zhuǎn)賬，它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)賬等功能。

使用起來安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經(jīng)營情報(bào)難以獲取，導(dǎo)入POS系統(tǒng)主要是解決零售業(yè)信息管理盲點(diǎn)。連鎖分店管理信息系統(tǒng)中的重要組成部分。

相關(guān)信息

適用于大、中型超市、連鎖店、大賣場、大、中型飯店及一切高水平管理的零售企業(yè)。具有IC卡功能，可使用會員卡和內(nèi)部發(fā)行IC卡及有價(jià)證券。可說話客顯。可外接掃描槍、打印機(jī)等多種外設(shè)。具有前、后臺進(jìn)、銷、存配送等大型連鎖超市管理功能。

餐飲型具有餐飲服務(wù)功能，可外接多臺廚房打印機(jī)、手持點(diǎn)菜機(jī)等各種外設(shè)。可實(shí)現(xiàn)無人看管與PC機(jī)遠(yuǎn)程通訊，下載資料。具有以太網(wǎng)通訊功能，通過ADSL寬帶構(gòu)成總、分店網(wǎng)絡(luò)即時(shí)管理系統(tǒng)。

3、拉卡拉pos機(jī)他們的經(jīng)營模式是什么?

刷卡是有手續(xù)費(fèi)的。銀行的刷卡機(jī)費(fèi)率最低，但是門檻卻不是最低。很多商家是無法辦理的。
所以商家只能選擇第三方的刷卡機(jī)，第三方比銀行高一點(diǎn)點(diǎn)，具體高大概0.08%-0.3%
支付公司賺的就是手續(xù)費(fèi)的錢+出售機(jī)器的錢。

4、誰可以告訴我POS機(jī)業(yè)務(wù)員一臺POS機(jī)拿多少提成啊

銷售員的底薪都不會太高！看你在什么地方銷售啊！
深圳這里底薪兩千五左右吧！
提成的話，每個(gè)公司的提成點(diǎn)都會有所不同吧！提成的話有的是按利潤的提成點(diǎn)算，有的是按金額的提成點(diǎn)。按利潤提成點(diǎn)就會高一些。實(shí)際上，不論做任何一行，只要是干推廣銷售的，一切都是根據(jù)自己的能力來決定收入的多少，如果你的能力越強(qiáng)，產(chǎn)品賣出去得越多，那么自然賺得也就越多；但是如果你的能力比較差，經(jīng)驗(yàn)也不足，而且做事也懶散，不愿意去開發(fā)客戶的話，當(dāng)然產(chǎn)品就難以賣出去，從而賺得少也是自然的。

不過下面小編還是要從幾個(gè)方面來講一件做pos機(jī)業(yè)務(wù)員的主要收入來源。

1、分潤收入。這是POS機(jī)代理商的大頭收入和主要收入。即客戶刷卡就能賺錢。只要客戶辦理了你的機(jī)器后，每在你的刷卡機(jī)上刷卡消費(fèi)一筆，那么就能賺得一筆分潤收入。目前分潤政策是在萬8-萬12左右。

舉例說明：假如給你的是萬12的分潤政策，那么就是客戶刷一萬，你就能賺12元，每刷一筆，你就能賺一筆，這是是永無止境的，除非客戶不再用你的機(jī)器。

2、返現(xiàn)收入。這主要是第三方支付公司為了激勵代理商們能夠多多推廣機(jī)器而設(shè)定的政策。即每激活一臺機(jī)器，那么就能賺一筆返現(xiàn)。當(dāng)客戶申辦了你的機(jī)器后，并不是直接就可以刷卡消費(fèi)了，必須要進(jìn)行注冊認(rèn)證激活之后，才能正式的刷卡消費(fèi)。而這以激活過程，也能成為代理商賺錢的一個(gè)方式。

3、機(jī)具差價(jià)。即代理商進(jìn)貨價(jià)與售賣價(jià)的差。舉例說明：假設(shè)代理商拿貨是88元一臺，但是以100元一臺賣出去，那么就能賺得12元。這也是代理商的一種收入來源。

以上幾種就是POS機(jī)代理商主要的盈利收入來源，大家想要知道成為pos機(jī)業(yè)務(wù)員一個(gè)月收入有多少？主要得看自己能鋪多大的量，當(dāng)然你推廣出去的機(jī)器越多，賺得錢就會跟多。所以，想要多賺錢，那么根本的解決辦法就是多多買產(chǎn)品。 POS機(jī)銷售員工資地區(qū)不同待遇不同，一般薪酬為2500元一個(gè)月左右；賣一只的提成大約在50—100元左右，在出售POS機(jī)的時(shí)候，要充分介紹POS機(jī)的好處，才能使客戶產(chǎn)生想買的欲望，POS機(jī)好處如下：
　　1、適用于大、中型超市、連鎖店、大賣場、大、中型飯店及一切高水平管理的零售企業(yè)。
　　2、具有IC卡功能，可使用會員卡和內(nèi)部發(fā)行IC卡及有價(jià)證券。
　　3、可說話客顯。
　　4、可外接掃描槍、打印機(jī)等多種外設(shè)。
　　5、具有前、后臺進(jìn)、銷、存配送等大型連鎖超市管理功能。
　　6、餐飲型具有餐飲服務(wù)功能，可外接多臺廚房打印機(jī)、手持點(diǎn)菜機(jī)等各種外設(shè)。
　　7、可實(shí)現(xiàn)無人看管與PC機(jī)遠(yuǎn)程通訊，下載資料。
　　8、具有以太網(wǎng)通訊功能，通過ADSL寬帶構(gòu)成總、分店網(wǎng)絡(luò)即時(shí)管理系統(tǒng)。 分潤的一萬分四五塊，一個(gè)月平均30個(gè)，一年360個(gè)，一個(gè)機(jī)子一個(gè)月刷五萬吧，按一萬四塊算，一個(gè)機(jī)子提20一年以后提7200，加底薪2000，一年后近萬，不過現(xiàn)在特別難做，很多人都推，大城市更難，可以去大城市周邊縣市看看，會好做點(diǎn)，一天最高能推出去十臺，可以試試，不過內(nèi)向的就不要試了，一天被拒絕無數(shù)次 嚴(yán)格地說，POS機(jī)是有各自的POS生產(chǎn)商，銀行只是其用戶之一，而商戶POS才是銀行要推廣的客戶對象。所以銀行做推銷POS機(jī)的業(yè)務(wù)員，實(shí)際上可能與不同類型的商戶，比如向超市、大商場、零售商等客戶推銷。POS機(jī)有一些技術(shù)要求，女生有技術(shù)基礎(chǔ)還是可以適應(yīng)的。至于前途不前途，根據(jù)不同人而言的。 不一樣，每個(gè)公司的考核辦法不一樣的，比方有些為了鋪市場，基本就是只按量走，用不用都提成，有些要求安的POS有多少多少的收入才算提成

5、我是做pos機(jī)的,但是不知道怎樣的作業(yè)模式?

                     pos機(jī)營銷方案
一、市場分析：
首先，簡單的淺談一下POS機(jī)這個(gè)市場。目前來說，POS機(jī)市場競爭的很激烈，然而對于目前與今后的市場來說還是具有一定的前景。競爭激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。分析下：當(dāng)今的社會大家庭已經(jīng)開始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡，而今后的發(fā)展趨勢也將慢慢的呈現(xiàn)出來，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊(yùn)也隨之提高，取而代之的就是推動人們消費(fèi)。生活水平的提高，物價(jià)的漲幅，文化底蘊(yùn)的提高，生活的品質(zhì)也加強(qiáng)了，生活變得豐富多彩。商業(yè)的活動與日常的交際增多，網(wǎng)絡(luò)POS機(jī)將會體現(xiàn)出價(jià)值的所在，現(xiàn)在在較大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已經(jīng)呈現(xiàn)出來這樣的趨勢。所以說，POS機(jī)對于大中小型商鋪及企業(yè)來說也就是必然的選擇。

二·市場現(xiàn)狀分析
目前市場上第三方網(wǎng)上支付2010年
交易金額為2083億元，2011年為2.161萬億元支付寶占49.6%，財(cái)付通占20.01%，匯付6.53%，上海銀聯(lián)4.38%，快錢4.35%易寶支付3.87%，廣州銀聯(lián)3.49%，環(huán)迅支付3.4%，首信易1.59%，網(wǎng)銀在線1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市場主要有：針對批發(fā)市場和生產(chǎn).加工.制造的企業(yè)做20--60元封頂固定機(jī)，0.5%—2%扣點(diǎn)的對私移動機(jī)。
市場態(tài)勢
銀行卡發(fā)卡量和交易量快速攀升，聯(lián)網(wǎng)通用繼續(xù)深化，國內(nèi)受理市場快速發(fā)展。銀聯(lián)自主品牌建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，銀行卡支付喘息初見成效，中國進(jìn)入銀行卡支付快速發(fā)展期。刷卡消費(fèi)普及到來。銀行卡全國聯(lián)網(wǎng)呼之欲出。銀行卡是中國經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”從這里來看線下POS收單業(yè)務(wù)前景廣闊。
三·方案概述：
商戶申請安裝銀行POS終端后，即可享受高效、便捷的資金管理服務(wù)。不僅可以便捷收款，還可以享受特有的銀行賬戶管理服務(wù)、個(gè)性化交易數(shù)據(jù)服務(wù)、綜合對賬服務(wù)等。公司應(yīng)與工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、招商銀行等多家國有銀行及股份制商業(yè)銀行開展全國線下收款業(yè)務(wù)的合作。公司致力于為各行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的綜合電子支付服務(wù)及金融增值服務(wù)，以安全、便捷、定制化服務(wù)于全行業(yè)。
客戶需求方便消費(fèi)者的購物消費(fèi)結(jié)算，保證大額采購的便利性，增加商戶營業(yè)額減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險(xiǎn)增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于商戶貸款需求及時(shí)被銀行滿足吸引銀聯(lián)卡消費(fèi)者，尤其是信用卡持卡消費(fèi)群體提升商戶品位和形象，在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢

POS收單業(yè)務(wù)概述
1.POS收單是整個(gè)銀行卡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
2.促進(jìn)銀行卡使用，增加收入盈利。
3.交叉營銷和增值服務(wù)能提高持卡人滿意度和忠誠度。


解決方案

要憑借在金融收銀管理系統(tǒng)硬件的銷售和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，為不同行業(yè)、不同類型的企事業(yè)單位、零售批發(fā)商以及個(gè)人提供量身定做、最便捷的軟硬件系統(tǒng)解決方案。公司未來需提供超市百貨業(yè)、酒店餐飲業(yè)、醫(yī)藥連鎖、服飾精品連鎖等行業(yè)的軟硬件整體解決方案。應(yīng)根據(jù)具體行業(yè)需求為各行業(yè)定制行業(yè)解決方案。
市場模式
市場銷售模式具有一定的困難和挑戰(zhàn)性，利用自身的銷售能力來有效的擴(kuò)大市場，增加產(chǎn)品在市場的知名度。市場銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧很重要，這兩點(diǎn)將決定產(chǎn)品在市場的地位，市場銷售特別要注意的是，千萬別盲目的進(jìn)行宣傳和推銷，要有針對性的選擇客戶，不同的客戶進(jìn)行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認(rèn)真的講解說明自己的用意，要讓客戶認(rèn)為你是在給他解決問題，利用自己的產(chǎn)品能有效幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么一定錯(cuò)不了，但是要聲明一點(diǎn)，市場銷售的模式一定需要有銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售能力強(qiáng)的人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要無時(shí)不刻的進(jìn)行溝通。銷售的方案要制定多套。

申請POS機(jī)需提供以下五個(gè)復(fù)印件如下：

1、營業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件
2、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件
3、稅務(wù)登記證復(fù)印件
4、法人身份證復(fù)印件

5、銀行開戶許可證復(fù)印件
6、出貨單復(fù)印件
7、照片（收銀臺照，公司抬頭照，市場照，產(chǎn)品照）
8、租賃合同

不知道你那費(fèi)率多少？

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