1、pos機(jī)推銷技巧和話術(shù)

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。
這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

2、pos機(jī)怎么推銷出去話術(shù)2021

pos機(jī)推銷時(shí)如果對(duì)方說我們已經(jīng)安裝了，可以說不要緊，給您介紹一下我們的產(chǎn)品做個(gè)對(duì)比。如果客戶說沒時(shí)間怎么辦呢，可以說就耽誤您兩分鐘時(shí)間，您可以作為一個(gè)了解?？蛻羯晕⒂幸稽c(diǎn)感興趣就可以著重的將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及能對(duì)方安裝以后能帶來哪些好處。
【拓展資料】
一、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計(jì)算機(jī)文件內(nèi)，透過計(jì)算機(jī)收銀機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu)，商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號(hào)）馬上可以顯示商品信息（單價(jià)，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細(xì)資料（售價(jià)，部門，時(shí)段，客層）自動(dòng)記錄下來，再由聯(lián)機(jī)架構(gòu)傳回計(jì)算機(jī)。經(jīng)由計(jì)算機(jī)計(jì)算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計(jì)分析信息當(dāng)為經(jīng)營管理依據(jù)。
二、POS機(jī)是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個(gè)人識(shí)別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯(lián)中心，上送發(fā)卡銀行系統(tǒng)，完成聯(lián)機(jī)交易，給出成功與否的信息，并打印相應(yīng)的票據(jù)。POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機(jī)消費(fèi)，保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確，避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動(dòng)，提高了工作效率。
三、傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)開展的金融互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，仍遵循線下嚴(yán)格的金融監(jiān)管要求，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。而第三方支付機(jī)構(gòu)從事的線上業(yè)務(wù)，與線下金融業(yè)務(wù)無本質(zhì)區(qū)別，不用承擔(dān)線下的金融監(jiān)管要求。在客戶數(shù)爆發(fā)式增長下，這將存在巨大的金融風(fēng)險(xiǎn)隱患。
四、在風(fēng)控體系端，通過整合人行、銀聯(lián)、商業(yè)銀行全平臺(tái)資源，以國家政策為基礎(chǔ)，全維度全全鏈條實(shí)施資金監(jiān)管和交易監(jiān)測，立足“風(fēng)險(xiǎn)防范、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測、風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)處理”四大核心環(huán)節(jié)，從入網(wǎng)資格審核、到風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控交易數(shù)據(jù)，再到調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)案件，采取風(fēng)控措施，直至處置風(fēng)險(xiǎn)案件、報(bào)送監(jiān)管機(jī)關(guān)及公安部門，搭建一套全流程一站式的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防保障體系。
五、。在安全技術(shù)方面，第三方支付以“網(wǎng)絡(luò)安全措施、交易授權(quán)安全措施、后續(xù)補(bǔ)救”三大核心模塊，為用戶實(shí)現(xiàn)宙斯盾級(jí)的資金安全保障矩陣。有業(yè)內(nèi)專家指出，在當(dāng)前支付革命性創(chuàng)新的時(shí)代大潮下，央行對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管，有利于市場糾偏，平衡權(quán)益，降低風(fēng)險(xiǎn)累積。同時(shí)也是進(jìn)一步強(qiáng)化第三方支付企業(yè)完備自身風(fēng)控和安全體系的有效措施。
六、使用安全、實(shí)惠，信用卡和賬戶信息只需告訴支付中介，而不需告訴每一個(gè)收款人，大大減少了信用卡信息和賬戶信息的失密風(fēng)險(xiǎn)。第三方支付平臺(tái)的交易大部分都是免手續(xù)費(fèi)的。支付成本低，線上平臺(tái)集中了大量的小額交易，形成規(guī)模效應(yīng)。

3、讓客戶換pos機(jī)的話術(shù)

pos機(jī)銷售技巧
1、銷售前做好背景調(diào)查，了解客戶情況
對(duì)要接待的客戶一定要提前了解，通過同事或者領(lǐng)導(dǎo)等其它途徑，簡單了解該客戶的性格，喜好習(xí)慣等相關(guān)情況。
2、從客戶的角度出發(fā)思考
思考客戶最需要什么 ，對(duì)什么最感興趣？得到pos機(jī)的價(jià)值是什么。
3、寫提綱，提前準(zhǔn)備
把和客戶見面的目的寫出來，思考見面的內(nèi)容談什么，怎樣談，用什么語言可以更好的表達(dá)出來，反復(fù)演練多遍，其次還要認(rèn)真塑造自己的專業(yè)形象，著裝是否整潔、衛(wèi)生、得體。
拓展資料：
一、POS工作原理
1、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計(jì)算機(jī)文件內(nèi)，透過計(jì)算機(jī)收銀機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu)，商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號(hào)）馬上可以顯示商品信息（單價(jià)，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細(xì)資料（售價(jià)，部門，時(shí)段，客層）自動(dòng)記錄下來，再由聯(lián)機(jī)架構(gòu)傳回計(jì)算機(jī)。經(jīng)由計(jì)算機(jī)計(jì)算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計(jì)分析信息當(dāng)為經(jīng)營管理依據(jù)。
2、POS機(jī)是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個(gè)人識(shí)別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯(lián)中心，上送發(fā)卡銀行系統(tǒng)，完成聯(lián)機(jī)交易，給出成功與否的信息，并打印相應(yīng)的票據(jù)。POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機(jī)消費(fèi)，保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確，避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動(dòng)，提高了工作效率。磁條卡模塊的設(shè)計(jì)要求滿足三磁道磁卡的需要，即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。
二、POS優(yōu)勢(shì)
1．方便消費(fèi)者的購物消費(fèi)結(jié)算，方便快捷，能刺激大額采購和沖動(dòng)性購物，增加商戶營業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安裝移動(dòng)POS機(jī)的商戶銷售的增長達(dá)40%以上。
2．減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度。
3．有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險(xiǎn)。
4．提升交易處理速度，加快商戶資金使用。
5．增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于將來有需要時(shí)貸款的辦理。
6．吸引30億銀聯(lián)卡消費(fèi)者，尤其是信用卡持卡消費(fèi)群體（消費(fèi)者看中了貴單位喜歡的商品，但苦于口袋沒有足夠的資金，如用信用卡消費(fèi)的話，不但能解決了資金的問題，而且他還可以輕松的申請(qǐng)分期還款）。
7．提升商戶品位和形象，幫助商戶在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢(shì)。

4、上門辦信用卡退pos機(jī)話術(shù)

上門辦信用卡推銷pos機(jī)的話術(shù)如下：
開場白IPOS機(jī)營銷專家：您好，先生/小姐請(qǐng)問您經(jīng)常使用信用卡嗎？
我們有POS機(jī)?，F(xiàn)在我們提供優(yōu)惠待遇。只要你持有信用卡，你可以免費(fèi)申請(qǐng)第二次存款POS機(jī)。沒有凍結(jié)存款。只要你激活刷卡并達(dá)到2000，你就可以發(fā)送。它既安全又穩(wěn)定，央行有權(quán)支付。
銷售POS機(jī)時(shí)，銷售員不應(yīng)該一開始就問顧客是否需要處理，以免類似的問題給顧客造成太大的心理壓力，從而加速離開。我們應(yīng)該問一些能引起顧客注意和好奇心的問題，比如：“你刷卡享受折扣嗎？”

5、pos機(jī)招代理常見的忽悠手段有哪些?

POS機(jī)招代理常見的忽悠手段有哪些呢

　　如今人們隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多人們也都改變了消費(fèi)方式，從最普通的現(xiàn)金消費(fèi)，到選閑雜的刷卡消費(fèi)，這樣一來不僅簡單而且快捷，所以目前國內(nèi)POS機(jī)市場發(fā)展空間巨大的。不過也開始了POS機(jī)招代理的事，很多人也都在寵寵欲動(dòng)，記得準(zhǔn)備在代理前把一些常見的忽悠手段要清楚。

　　1、稱自己走銀聯(lián)通道

　　其實(shí)有非金融性機(jī)構(gòu)收單許可的公司資金走的都是自己公司的賬戶，小票打印出來是第三方公司的名稱，相信大家都見過小票寫的是公司名稱而不是“中國銀聯(lián)”的簽票。為了騙取代理商的信任說資金走銀聯(lián)通道。

　　2、高分潤陷阱

　　對(duì)于POS機(jī)代理商而言，POS機(jī)的交易額只是利潤的小占比，大頭還是靠后期的分潤，分潤的魅力在于：躺在家里，都能有大筆資金劃進(jìn)自己的銀行卡。這個(gè)魅力是不是光聽就很爽了呢?反正我寫到這，心是一動(dòng)的，恨不得馬上代理POS機(jī)。

　　3、堆貨式招商

　　很多公司招商的時(shí)候會(huì)告知，無保證金無加盟費(fèi)，只需提貨多少，后期反多少。那么聰明的人想想眼前的事情和未來的事情哪個(gè)更靠譜?中國人就是有個(gè)毛病喜歡聽好話，不喜歡聽實(shí)話!現(xiàn)在市面上很多所謂的免代理費(fèi)，獨(dú)立后臺(tái)，其實(shí)只是POS機(jī)代理商而已，簽約這種，分潤無保障，機(jī)器價(jià)格高，產(chǎn)品單一，售后無保障，如果代理商專業(yè)知識(shí)不足，也會(huì)給您照成很大困擾，

　　4、招商會(huì)

　　某某金融超市，包裝的非常高大尚。有多種合作項(xiàng)目。但是實(shí)際項(xiàng)目就是POS招商，現(xiàn)場交錢能有很大的優(yōu)惠。在這里要提醒大家，招商會(huì)的內(nèi)容百分百是激動(dòng)人心的，格局也都是充滿誘惑的，看起來是非常正規(guī)的。如果大家在看準(zhǔn)了，想干一把了，也還是要花點(diǎn)時(shí)間去測試下產(chǎn)品的功能性和穩(wěn)定性，是不是和招商會(huì)里所說的一樣!!親自鑒定過以后才是事實(shí)!

　　以上這些有關(guān)POS機(jī)招代理常見忽悠手段的總結(jié)，不知大家在看完之后都學(xué)到了多少知識(shí)呢，其實(shí)這些知識(shí)對(duì)于很多不熟悉的代理商來說，這些知識(shí)都是有一定幫助的。

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