1、如何提高POS機(jī)營銷技巧?

從事POS機(jī)具銷售需要長期的客戶積淀，商戶多數(shù)情況下第一出發(fā)點(diǎn)不是機(jī)器的價格和手續(xù)費(fèi)，而關(guān)鍵在于銷售提供的服務(wù)是否讓商戶感到安全可信任。
1、從事POS銷售最直接最傳統(tǒng)同時也是最有效的辦法是陌拜商戶，俗稱掃街，雖然很累但是只要堅(jiān)持一個月肯定會有結(jié)果，這適合初入行的業(yè)務(wù)員；
2、對于已有部分商戶的銷售，在擴(kuò)大銷售群的同時，務(wù)必要維護(hù)好前期商戶的服務(wù)工作，例如打印紙及時配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時提醒等等，由于商戶和商戶之間多數(shù)是相互認(rèn)識的，這樣只要維護(hù)好后轉(zhuǎn)介紹的幾率會很大；
3、尋求合作伙伴：信用卡銷售人員、貸款從業(yè)者、注冊公司等等都是非常好的合作伙伴，只要互惠互利的原則，肯定會有收獲；
4、高度認(rèn)清所在公司的業(yè)務(wù)合規(guī)合法性，切勿從事沒有央行支付牌照的機(jī)器銷售工作，否則再多的努力也是起到相反作用。 按家電專賣、超級市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費(fèi)率為0.6％、0.5％－0.8％、0.9％；廣州為0.8％－1％、0.5％－0.8％、1％；武漢為1％、0.5％、1％；杭州為0.8％、1.5％、2％；廈門為0.8％、1.5％－2％、1.5％－2％；
申請POS機(jī)不難，但是除了手續(xù)費(fèi)，還有押

2、聊一聊銷售中的陌拜

從1月16號正式入職錢包生活以來，感慨很多。

認(rèn)識到了幾個問題：人和人之間并不只是兩個肩膀頂一個腦袋，人和人之間是有差別的，否則為什么有的人是領(lǐng)導(dǎo)，有些人是小兵呢？有些人業(yè)績做得好，有些人業(yè)績做得差呢？

昨天談到，人生有時候面臨的局面是，前進(jìn)后退都無法自控，就像一只沒有腿的鳥，只有死了才能停下來。

如何突破？

我還沒有想到，或者說還沒有做得。

目前只有將心注入到現(xiàn)在每一天的工作之中，盡可能的完善目前的事情，而不是沉淪，破罐子破摔。確切的講，前面兩個月沒有那么認(rèn)真。

注意力是比時間更寶貴的東西，這是李笑來老師的觀點(diǎn)。

你的注意力在哪兒呢？如果在客戶那兒，自然會對客戶有所敬畏。

我們推廣的是智能POS機(jī)，免費(fèi)派送給客戶，并且給有資金需求的客戶提供最高五十萬的貸款。

對于中小型的餐飲店老板，十分具有誘惑力。

不要說不缺錢，不缺錢何必大老遠(yuǎn)跑到上海開一個餐飲店呢？

遇到誰，我們可以談貸款呢？遇到老板我們可以談，遇到員工只能談POS機(jī)，POS機(jī)不僅可以收款，還可以接外賣。千萬不要談貸款，在員工的心里，認(rèn)為老板都是不缺錢的，當(dāng)然，老板也不能讓員工知道自己缺錢，否則誰還會跟著老板打工呢？！

面對老板，不要太嚴(yán)肅，正常的介紹業(yè)務(wù)即可，遇到明顯拒絕的，直接離開即可。一般而言，真正的老板都是有素質(zhì)的人，即使不合作，也會很謙虛的拒絕。只有生意差的老板才會在還沒有開始介紹就說出那一句話：不需要。

對于這樣的老板，何必要借錢給他呢？

真誠是最好的銷售技巧，一些東西我們是無法改變的，比如費(fèi)率，那我們就實(shí)話實(shí)說，不要繼續(xù)糾結(jié)這個話題，說過了就跳過去，很多老板并不是十分在意一些所謂的“不圓滿”，在意的是你這個人。

這是比較低級的銷售技巧，純屬于陌拜的一點(diǎn)感悟，今天拜訪的地方是天之驕子商圈，遇到的三個老板基本都搞定了，只是客情的問題，遇到的店長，服務(wù)員都拒絕了，因?yàn)檫@個和他們的切身利益一點(diǎn)都不相關(guān)。

簡單總結(jié)：

1、將心注入，將注意力放到客戶身上，就會以朋友的身份介紹業(yè)務(wù)，目的在于幫助他而非忽悠。自己要完全相信這一點(diǎn)。

2、針對不同的人說不同的話，一般找不到kp，最好不要說太多。

3、找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，是成功的一半。真誠的對待每一個老板，做好客情，免費(fèi)送的POS機(jī)一定可以送出去。

人生，誰知道未來是什么樣子的呢？只有做好每一天，才有可能擁有未來。堅(jiān)持做一些事情，不要因?yàn)楝嵤露蓴_。

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3、pos機(jī)公司都用什么方式銷售pos機(jī)?求大神解答!!

第一、上門推銷 不要等客戶上門
第二、知道自己的比別人的有什么優(yōu)點(diǎn) 現(xiàn)在各家商戶都有POS機(jī) 你要做的就是 讓他用兩個 或者更換之前的 所以你要了解自己的商品比別人的商品優(yōu)點(diǎn)有哪些 如果沒有 就自己編一個吧
第三、就是價格戰(zhàn) 肯定是以跑市場為主

4、如何做好pos銷售

這個與個人能力跟POS本身有關(guān)，畢竟質(zhì)量好提供便利的銷售，受用戶歡迎；

1、需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商，而且多半這類消費(fèi)者在選擇pos機(jī)的時候，多少都不是像一般產(chǎn)品的顧客那樣自己去尋找，而是等待銷售商找上門，所以要銷售的好，首先要和供應(yīng)商建立好的關(guān)系，供應(yīng)商對于哪里有新的門店開張都是比較清晰地，讓供應(yīng)商幫助去推薦，
2、另外一個方法就是關(guān)注一些店面的招租廣告，一旦店面被租，就去打聽是不是零售業(yè)的店面，當(dāng)然最重要的還是和自己的客戶建立好關(guān)系，整理客戶資料，靠客戶給做推薦，因?yàn)樾枰猵os機(jī)的客戶所認(rèn)識的人需要pos機(jī)的可能性更加大。
3、已安裝Pos機(jī)的商戶Pos機(jī)費(fèi)率高，那么可以推銷低費(fèi)率Pos機(jī)，這樣也利于Pos機(jī)銷售。4、已安裝了Pos機(jī)的商戶如果Pos機(jī)的功能少，可以推銷多功能的Pos機(jī)，這樣也是有利于Pos機(jī)銷售的。 電信、聯(lián)通運(yùn)營商精準(zhǔn)數(shù)據(jù)
一、直接提取競爭對手公司做競價推廣頁面的意向客戶聯(lián)系方式
二、直接提取競爭對手公司咨詢座機(jī)接通的客戶聯(lián)系方式，
三、直接提取同行業(yè)APP注冊的用戶聯(lián)系方式
各行各業(yè)，只要你需要意向客戶，我就能幫你。 利用大數(shù)據(jù)幫助機(jī)構(gòu)低成本獲取高意向度的客戶資源，我們做的是運(yùn)營商大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，有自己獨(dú)立的后臺！有協(xié)議，有合同，有行業(yè)建議，有后期服務(wù)！ 我剛?cè)胄械臅r候跟你差不多 也是賣不出去 但是隨著自己對產(chǎn)品的了解 后來慢慢就好了 那時候有朋友帶著 不管做什么都沒有捷徑可取，踏踏實(shí)實(shí)的做，盡量熟悉這一行業(yè)的所有知識點(diǎn)，才能更好的去給客戶講解

5、請問一下推銷pos機(jī)的話術(shù)開場白要怎么說才比較好?

營銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

要拓展切入點(diǎn)，在推廣過程中，通常會遇到很多客戶不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。注意：不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品。

跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點(diǎn)會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。不管是推銷POS機(jī)還是其他的銷售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場的基礎(chǔ)上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場，做好產(chǎn)品的亮點(diǎn)闡述，打動消費(fèi)者。

 

擴(kuò)展資料

常見問題：

1、陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；

2、客戶總說我們已有好幾家POS機(jī)器了，不需要了；

3、被拒絕這么多次，我也沒信心了

應(yīng)對方法：

1、做好準(zhǔn)備工作。做銷售不打無準(zhǔn)備之仗，如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機(jī)時，首先就應(yīng)該知道自己的機(jī)器優(yōu)勢，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場。充分了解機(jī)器銷售市場的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解機(jī)器銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對。

經(jīng)常來我店里推銷的一般都是二十歲左右年輕人，一進(jìn)來先是問，平時用不用信用卡，然后問用不用pod機(jī)，說是這個用起來更方便，資金周轉(zhuǎn)開更快，而且很安全，只需花用很少的手續(xù)費(fèi)，不用求爺爺告奶奶的讓人借點(diǎn)錢。

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