銀聯(lián)pos機(jī)的優(yōu)勢
1、POS機(jī)銷售技巧和話術(shù)
POS機(jī)是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具,想要在諸多競爭對手中脫穎而出,你又知不知道POS機(jī)銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)呢?下面由我為大家整理的POS機(jī)銷售方法,希望大家喜歡!
了解POS機(jī)的優(yōu)點(diǎn)
(1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展,市民用卡意識的不斷加強(qiáng),對持卡人來說,使用刷卡支付不僅攜帶方便,刷卡累積的積分還可以兌獎,可以增加個人情感;如果使用信用卡支付,還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時,實(shí)現(xiàn)“時尚消費(fèi),輕松刷卡,便捷支付”的愿望。
(2)、為客戶提供更為方便的付款方式,從而改善對外形象,贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流,加快收單商戶應(yīng)對市場的能力,提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競爭力。
(3)、緩解收款壓力,免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便:大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯。因此,安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn),減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零,從根本上杜絕了假鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量,并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
(4)、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢,安裝一機(jī),多卡使用,可減少柜臺交易成本,減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn),避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶,從而加速資金回籠。
pos機(jī)銷售話術(shù)及技巧
一、順桿爬的銷售技巧和話術(shù)
業(yè)務(wù)員說:“王經(jīng)理,您柜臺里展示的這種產(chǎn)品很好銷售,我的這款產(chǎn)品銷路也很好,更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的,如果您從我這里進(jìn)貨,和您已有的產(chǎn)品搭配銷售,可以大大增加銷售額。”
“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù),更多使用在反向上的。當(dāng)客戶拒絕你的時候,千萬不要和客戶理論,也不要爭辯,最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)。
比如
客戶:“對不起,你的產(chǎn)品我不需要,我現(xiàn)在很忙,不能和你多說了。”
業(yè)務(wù)員笑呵呵地說:“正因?yàn)槟莻€大忙人,我才向您推薦這種能夠節(jié)省時間提高效率的產(chǎn)品,它能讓您的工作更輕松。”
再如
客戶:“又漲價(jià)了,太貴了,我不買。”
業(yè)務(wù)員:“您看得很準(zhǔn),正因?yàn)檫€可能繼續(xù)漲價(jià),我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買下來。”
“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)在使用的時候,要注意以下幾個問題。
一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù),不能讓對方感到你是在強(qiáng)詞奪理、牽強(qiáng)附會。
二是要站在對方的立場上看問題,盡量尋求雙方的共同點(diǎn)。
三是在“順桿爬”銷售技巧和話術(shù)的使用上一定要使用順溜的語言。謀之刃告訴你,任何人都是順毛驢,你要是順著摸,他才會接受。千萬不能說“您說得不對”、“不是這么回事”等這樣的語言。
二、POS機(jī)回訪和銷售話術(shù)
1、針對不同品牌的POS機(jī)說不同的品牌
1)您好、我是XX POS機(jī)的售后服務(wù)人員。請問您XXX-嗎?您是不是有一臺POS機(jī)小票名字是XXXX嗎?
2)現(xiàn)在機(jī)器在使用過程中有什么問題沒有?
(有問題的話記下)
沒有問題的話,給客戶說一些刷卡的注意事項(xiàng)
3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額,信用卡刷的時候要有零有整。
結(jié)束語:如果后期有任何問題可以跟我們聯(lián)系,這個是我們公司的售后電話你可以記一下。
一般客戶有的問題就是:
①到帳慢:這個與發(fā)卡行的到帳時間有關(guān),可以換張銀行卡
②限額:信用卡都限額,可能是你刷卡不當(dāng),銀行這邊給你限額了,POS機(jī)是不會限額的。
③沒打印紙:打印紙你可以到就近的科技市場或者賣打印機(jī)的地方都能找到,或者我們這
邊給你快遞,郵費(fèi)你們出。
2、下面就是銷售話語
1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機(jī)要不要了解一下(前提是自己得了解公司
POS機(jī)的品牌,費(fèi)率,和價(jià)格和一些優(yōu)勢的地方,你們這個機(jī)子怎么樣?)
答:我們的是-XX的pos機(jī)。
用你們的機(jī)子安全嗎?
答:XX POS機(jī)是在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險(xiǎn)保證金,這樣首先保證后臺是絕對沒有問
題的。還有就是每個經(jīng)銷商以及代理商都交了風(fēng)險(xiǎn)保證金,在銷售方面沒有任何的安全隱患,
至于機(jī)子本身不是是二清機(jī)。而是一清機(jī)不經(jīng)過四方的私人賬戶。所以您放心使用。
2)什么是二清機(jī)?
答:二清,就是指二次清算。一般由銀聯(lián),銀行,或者支付公司直接對商戶的機(jī)子屬于一
清,錢直接到商戶賬戶。二清是指有POS機(jī)的商戶,再申請?jiān)鰴C(jī),賣給你,你的錢由一清
的商戶再給你做一次清算。二清的機(jī)子有風(fēng)險(xiǎn)。通俗點(diǎn)講就是POS機(jī)的帳先清算到一個代
理公帳上,然后再由第三方公司做第二次清算處理到個人帳號上去。
3)怎么辨別是不是一清機(jī)呢?
答:一般二清pos機(jī)是你刷卡后由個人先墊付資金給你,資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機(jī)pos機(jī)。看有沒有獨(dú)立后臺。以及到賬時間,一清機(jī)是不
經(jīng)過第四方的個人賬戶。
二清機(jī)是經(jīng)過第四方的個人賬戶,對資金有隱患。打個比方如果我每天刷的錢都經(jīng)過你的賬戶,你說我擔(dān)心嗎?不定哪天消失了。我找誰!
還有獨(dú)立后臺以及掛靠后臺,獨(dú)立后臺是機(jī)子總部任何你的機(jī)子的時候給你專門的一個查詢管理虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺,掛靠后臺一般都是幾個自己何用一個后臺總部是不認(rèn)可的 。打個比如,比如產(chǎn)權(quán)房以及小產(chǎn)權(quán)雖然都是房,但是那個住的踏實(shí)。我想你該明白,辯證是不是一清機(jī)主要是后臺。
三、四個關(guān)鍵銷售技巧和話術(shù)
1、當(dāng)客戶猶豫之時的銷售技巧和話術(shù)
這個時候,往往是客戶對產(chǎn)品有了一定了解,但還沒有形成強(qiáng)烈的購買欲望的時候。這個時候,銷售人員在詢問的時候,一定要非常小心,如果直接詢問:“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話,無疑于迎頭一棒,把客戶嚇跑。
此時的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的,你可以通過已然購買的詢問句來問客戶:“這種產(chǎn)品有兩個款式,一個是黃色的,一個是白色的,您喜歡那一款呢?”。
或者可以問:“我覺得這幾款衣服都時候你,但紅色的很亮麗,你說呢?”通過這樣的銷售話術(shù),就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序,而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。
2、當(dāng)客戶準(zhǔn)備放棄之時的銷售技巧和話術(shù)
如果當(dāng)客戶要放棄購買,如果你馬上降價(jià)以求,往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢,甚至?xí)纬伤铏C(jī)壓價(jià)的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是:“今天是優(yōu)惠的最后一天,如果今天不買,那明天的價(jià)格將會恢復(fù)得很高,以后很可能在沒有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩,現(xiàn)在正適合這種讀物,如果現(xiàn)在不讀,對孩子的智力和知識發(fā)展都有影響。”
求著他買,不如告訴他不買的不利后果,這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。
3、當(dāng)客戶想要比較之時的銷售技巧和話術(shù)
最讓銷售人員頭疼的問題,就是客戶那競爭對手的產(chǎn)品和價(jià)格來比較。應(yīng)對這種銷售場面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前,最好能充分了解競爭對手的產(chǎn)品,找出雙方的異同。當(dāng)客戶進(jìn)行對比的時候,不要硬頂著來,而要用這樣的句式:“有一些產(chǎn)品,看起來很不錯,價(jià)格也便宜,但實(shí)際上……”然后,就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢,特別是比較優(yōu)勢,這樣才能戰(zhàn)勝對手。
4、當(dāng)客戶決定購買之時的銷售技巧和話術(shù)
有些銷售人員一定會問,客戶已經(jīng)決定購買了還有什么銷售話術(shù)和技巧?呵呵,最偉大的銷售員網(wǎng)告訴你,有的,有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特別是那些大宗產(chǎn)品,銷售人員費(fèi)勁心機(jī),周折無數(shù),好容易讓客戶決定購買了,此時,銷售人員興奮異常,終于有一筆大單入賬了,一句不經(jīng)意的話語,一個不經(jīng)意的眼神,讓客戶疑竇頓生,搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時,最正確的銷售技巧和話術(shù)就是:不要興奮不已的樣子,不要喋喋不休,不要很急迫;沉著冷靜,有問則搭,不過分解釋,一步一步地推動客戶辦理完成交手續(xù)。
2、銀聯(lián)POS機(jī)有什么好處
辦理pos機(jī)對商家的好處: 1. 減少現(xiàn)金流通,有效防止誤收假幣及錢幣傳播病菌和交叉感染; 2. 增加支付手段,提高了結(jié)算效率,提升服務(wù)水平,提高知名度; 3. 擴(kuò)大營業(yè)額。公眾普遍消費(fèi)心理認(rèn)為,不支付現(xiàn)金,持卡人不心疼錢,更易擴(kuò)大交易額。 這個的話。好處好處多著呢,別人刷卡你賺錢。如果你是商家,就方便你收款了。
現(xiàn)在費(fèi)率最低的POS機(jī)。
是有的。我知道。 支持客戶刷卡消費(fèi)
3、pos機(jī)怎么用pos機(jī)使用步驟詳解
pos機(jī)使用步驟如下:
1、簽到:檢查電源是否插好,電話線是否連接在POS機(jī)上,開機(jī)后首先是簽到,簽到一般按1鍵。
2、輸入柜員編號01和-輸密碼0000,然后等待連接。
3、pos機(jī)就自動打開了。機(jī)子上顯示刷卡,這時候刷卡,核對卡號按“確認(rèn)”如圖2。
圖1
圖2
4、輸入金額(這時候“0”鍵進(jìn)位,“清楚”鍵退位),正確后按“確認(rèn)”,讓客戶在小鍵盤上輸密碼按確定,自動打印消費(fèi)憑條(此時刷卡成功)。
pos機(jī)使用步驟如下:
1、簽到:檢查電源是否插好,電話線是否連接在POS機(jī)上,開機(jī)后首先是簽到,簽到一般按1鍵。
2、輸入柜員編號01和-輸密碼0000,然后等待連接。
3、pos機(jī)就自動打開了。機(jī)子上顯示刷卡,這時候刷卡,核對卡號按“確認(rèn)”如圖2。
圖1
圖2
4、輸入金額(這時候“0”鍵進(jìn)位,“清楚”鍵退位),正確后按“確認(rèn)”,讓客戶在小鍵盤上輸密碼按確定,自動打印消費(fèi)憑條(此時刷卡成功)。
步驟如下:
1、確認(rèn)pos機(jī)有電,長按開關(guān)鍵打開pos機(jī),如下圖所示:
2、輸入操作員號碼01按確認(rèn),再輸入操作員密碼0000再按確認(rèn),依次操作如下圖所示:
3、pos機(jī)就自動打開了。然后就可以刷卡,輸入金額,讓持卡人輸入密碼。出完兩張小票之后第一張給持卡人簽名,另一張自己收好,方便對賬。
擴(kuò)展資料
POS機(jī)是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息,由POS操作人員輸入交易金額,持卡人輸入個人識別信息(即密碼),POS把這些信息通過銀聯(lián)中心,上送發(fā)卡銀行系統(tǒng),完成聯(lián)機(jī)交易,給出成功與否的信息,并打印相應(yīng)的票據(jù)。
POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機(jī)消費(fèi),保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確,避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動,提高了工作效率。
參考資料來源:百度百科—POS機(jī)
步驟如下:
1、確認(rèn)pos機(jī)有電,長按開關(guān)鍵打開pos機(jī),如下圖所示:
2、輸入操作員號碼01按確認(rèn),再輸入操作員密碼0000再按確認(rèn),依次操作如下圖所示:
3、pos機(jī)就自動打開了。然后就可以刷卡,輸入金額,讓持卡人輸入密碼。出完兩張小票之后第一張給持卡人簽名,另一張自己收好,方便對賬。
擴(kuò)展資料
使用POS機(jī)注意事項(xiàng)
1、使用POS機(jī)前需檢查電源是否接通、打印機(jī)與主機(jī)是否連接正常、POS打印紙是否安裝。
2、切勿因重復(fù)刷卡造成給持卡人重復(fù)扣帳。交易時,若簽購單未打印出來,操作員應(yīng)先選擇“重打印”功能,如果重打印仍無法打印出憑證,應(yīng)選“查詢當(dāng)前交易”功能,查詢該筆交易的批次號和商戶流水號,然后斷電,檢查打印機(jī)是否連接正確,重新拔插后,選擇打印特定記錄處理。
若仍舊無法打印,在POS機(jī)上查詢余額,然后向銀聯(lián)客戶服務(wù)中心查詢交易是否被沖正,若答復(fù)確實(shí)消費(fèi)成功,可以將消費(fèi)的要素抄寫在POS消費(fèi)單上,持卡人簽名即可取走貨物,也可以做撤消此筆交易,切勿隨意再次刷卡重做交易,否則會給持卡人重復(fù)扣帳。
3、做交易時若刷卡失敗,則需要重新按所需交易代碼鍵,以免將其他交易錯做為“消費(fèi)”,造成重復(fù)扣帳。
4、持卡人密碼輸入。為保證交易的安全,公用POS機(jī)在交易時,持卡人需輸入正確的銀行卡密碼,若持卡人銀行卡無預(yù)留密碼,操作員直接按POS機(jī)“確認(rèn)”鍵進(jìn)行交易,交易成功。
5、切勿忘記讓持卡人在簽購單上簽字,若持卡人簽名與卡背面預(yù)留姓名或卡正面姓名字母不一致,可向發(fā)卡行查詢。
6、 對打印出的簽購單上的交易類型需認(rèn)真審查,以免將“消費(fèi)”做成“預(yù)授權(quán)”,或?qū)ⅰ巴素洝弊龀伞跋M(fèi)”造成錯帳。
參考資料來源:百度百科-POS機(jī)
步驟如下:
1、確認(rèn)pos機(jī)有電,長按開關(guān)鍵打開pos機(jī),如下圖所示:
2、輸入操作員號碼01按確認(rèn),再輸入操作員密碼0000再按確認(rèn),依次操作如下圖所示:
3、pos機(jī)就自動打開了。然后就可以刷卡,輸入金額,讓持卡人輸入密碼。出完兩張小票之后第一張給持卡人簽名,另一張自己收好,方便對賬。
擴(kuò)展資料:
使用POS機(jī)優(yōu)勢
1、順應(yīng)電子支付日益普及的潮流,加快收費(fèi)單位應(yīng)對市場變化的能力,提高客戶滿意度和收費(fèi)單位品牌形象,以及提升收費(fèi)單位的服務(wù)質(zhì)素和增強(qiáng)競爭力。
2、現(xiàn)金支付方式存在諸多不便:大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯。因此,安裝銀聯(lián)POS機(jī)(俗稱“刷卡機(jī)”)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn),減少人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零、防范假鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量,并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
3、銀聯(lián)POS機(jī)(俗稱“刷卡機(jī)”)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢,安裝一機(jī),多卡使用,可減少柜臺交易成本,減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn),避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于用戶還是企業(yè)及商戶經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶,從而加速資金回籠。
4、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易(現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金)來說,安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。
5、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營空間。
參考資料來源:百度百科-pos機(jī)
4、想辦一個pos機(jī),銀聯(lián)的好,還是銀行的好。
銀行POS機(jī)和第三方POS的區(qū)別在于銀行POS機(jī)和第三方POS機(jī)的共同點(diǎn):
1、央行。
2、所有第三方支付均有央行頒發(fā)的支付牌照并在央行繳巨額保證金,都直接走銀聯(lián)渠道結(jié)算。
3、不管是銀行還是第三方支付都是安全的。
銀行POS機(jī)和第三方POS機(jī)的不同點(diǎn):
銀行部分:
1、大部分銀行pos機(jī)必須得對公帳戶。
2、銀行開對公帳戶,刷卡交易進(jìn)對公賬戶,這樣就會產(chǎn)生一定的稅收。
3、銀行對公帳戶,取款很不方便,必須得開支票去銀行排隊(duì)到柜臺取錢。
4、銀行辦理pos機(jī)審核嚴(yán)格,下機(jī)慢,辦理周期通常最快也得15天以上,到賬時間通常都是t+1。
第三方POS機(jī)部分:
1、所有銀聯(lián)標(biāo)識問的信用卡都能夠刷。
2、提供可對私(錢進(jìn)法人賬戶,不進(jìn)銀行對公賬戶),合理避稅,這個你懂的。
3、到賬快t+0。
4、費(fèi)率更具競爭力。
5、可辦理移動pos機(jī),審批快,辦理方便快捷。可當(dāng)天下機(jī)。
6、不收取年費(fèi),服務(wù)較銀行肯定答要好。
7、有獨(dú)立的后臺操作,方便你隨時查看你每天的刷卡量和款項(xiàng)。
8、簡單來說作為第三方支付的pos機(jī)業(yè)務(wù)手續(xù)更簡單,到賬更快,t+0到賬,扣率低,下機(jī)快! 你好,辦理銀行和銀聯(lián)第三方支付機(jī)構(gòu)的POS機(jī)多是可以的,如果是個人店鋪個體公司使用的話建議銀聯(lián)第三方支付公司的POS機(jī),優(yōu)勢是辦理操作靈活些2-3個工作日即可辦理下機(jī),費(fèi)率相對來說更有優(yōu)勢服務(wù)也更加及時。辦理銀行的話費(fèi)率一般較高審核也比較麻煩些,需要提高全套營業(yè)資料,下機(jī)時間也慢,銀行的POS機(jī)主要是為了拉儲存,所以要是交易量不大的話服務(wù)也跟不上。 主要看你的選擇咯,wo這邊辦拉卡拉和隨行付的POS機(jī),最重要選擇大品牌POS平臺合作。些可以幫到你,望采納! 銀行下的機(jī)器要比所有的第三方平臺都便宜,因?yàn)殂y行出的機(jī)器是銀聯(lián)給的,是可以每筆20元封頂?shù)模谌狡脚_不但要你出手續(xù)費(fèi)還要你買機(jī)器,費(fèi)率沒有封頂?shù)?br />
銀行下的機(jī)器只需要支付押金即可,如果是工行等大行都不需要押金,小銀行下機(jī)網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬年費(fèi)全免,而且安全
第三方平臺只是些銀聯(lián)和客戶之間的中介,下機(jī)的審批權(quán)限依然在銀聯(lián),比如支付寶要收1600的裝機(jī)費(fèi)等,但所要的資料卻是和銀行一樣的,而銀行的機(jī)器從始至終都是免費(fèi)的
5、pos機(jī)哪里辦理哪家好
去銀行辦理。辦理移動對私POS機(jī)
一、公司執(zhí)照申請對私POS機(jī)需要準(zhǔn)備的材料:
1、營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件
2、稅務(wù)登記證副本的復(fù)印件
3、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本的復(fù)印件
4、銀行開戶許可證
5、法人身份證的復(fù)印件
6、銀行卡復(fù)印件
二、個體執(zhí)照申請對私POS機(jī)需要準(zhǔn)備的材料:
1、營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件
2、法人身份證的復(fù)印件
3銀行卡復(fù)印件
三、我司銀聯(lián)POS機(jī)的優(yōu)勢:
1.可辦理對私賬戶(免去對公賬戶的一系列麻煩)
2.全移動POS機(jī),全國通用,其他收單機(jī)構(gòu)很難申請到。
3.刷卡手續(xù)費(fèi)全市最低
4.可以刷信用卡
5.允許用戶無限制使用 建議您通過銀行申請辦理。若當(dāng)?shù)赜姓行芯W(wǎng)點(diǎn),您可以直接聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)咨詢POS機(jī)辦理的相關(guān)事宜。

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