網(wǎng)上關(guān)于拉卡拉刷卡機辦理要費用嗎的刷卡知識比較多，也有關(guān)于拉卡拉刷卡機辦理要費用嗎的問題，今天第一pos網(wǎng)(www.cnksdq.com.cn)為大家整理刷卡常見知識，未來的我們終成一代卡神。

本文目錄一覽：

1、拉卡拉刷卡機辦理要費用嗎

拉卡拉刷卡機辦理要費用嗎

公告通知

感謝您關(guān)注“險中求勝”。這是《中國保險報》為300多萬保險營銷員打造的展業(yè)、學(xué)習(xí)、分享平臺。

為什么保險業(yè)把大量的收入支付給中間層面

互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)還是金融，所以互聯(lián)網(wǎng)金融90%以上的業(yè)務(wù)還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。但是互聯(lián)網(wǎng)金融確實產(chǎn)生了新的特色，即低成本、高效率、大滲透。

我是保險業(yè)的外行，但是在關(guān)注這個領(lǐng)域的時候，就會想為什么這個行業(yè)把大量的收入支付給中間層面？為什么不可以用互聯(lián)網(wǎng)的手段，把大量的中間層級去掉？為什么現(xiàn)在很多產(chǎn)品設(shè)計的那么復(fù)雜，而不通過互聯(lián)網(wǎng)手段改造一下？

這方面，余額寶就是一個很好的例子。它利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點，讓很多從來沒有買過、甚至沒有聽說過貨幣基金的人，開始購買貨幣基金。其實保險領(lǐng)域也可以做很多類似的事，但是必須合規(guī)。

所以當互聯(lián)網(wǎng)的天然特色跟傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品結(jié)合起來，可以催生很多新的東西。產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，但是被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造后，會讓用戶接受起來特別容易，特別順暢，從而擴大這個產(chǎn)品的銷量和生命力。

就目前來講，第三方支付發(fā)展空間已經(jīng)不大了。因為支付并不復(fù)雜，就是解決兩件事，一件事是發(fā)起和確認一個指令，第二件事就是把錢搬過去?！鞍徨X”這件事，很多人能做。銀聯(lián)本來就在做這件事，跨行之間把錢搬來搬去。另外，經(jīng)過六七年的發(fā)展，很多第三方支付公司都可以完成銀行的業(yè)務(wù)，再多一個公司必要性不大。而且支付本身利潤非常薄，現(xiàn)在支付手續(xù)費已經(jīng)無限接近于零了。

還有一件事是指令的發(fā)起和確認。無外乎兩個場景：現(xiàn)場和遠程?！艾F(xiàn)場”最好的方式是刷卡，無論磁條卡還是IC卡。至于衍生出來的二維碼、指紋、虹膜等技術(shù)都是衍生出來的花活?！斑h程”有網(wǎng)銀，中間賬戶，也已經(jīng)很難衍生出更多的東西。

雖然發(fā)展空間不大，但我個人認為，未來的遠程支付，快捷支付和網(wǎng)銀是肯定會存活下來的。

找到帶來大規(guī)模用戶的切入點

我們剛剛進入到支付市場時，看到，金融服務(wù)市場非常大，遍地是黃金，隨便做一個小的業(yè)務(wù)，找到一個切入點都可能做到很大的收入和業(yè)務(wù)規(guī)模。幫銀行裝POSS機，幫保險公司賣保險，都可能造就一家營收在10億、利潤在一兩億的公司。但進入這個市場也有難度，主要表現(xiàn)在兩個方面：一是金融服務(wù)市場是一個“贏家通吃”的市場，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，尤其如此。大公司因為能提供全面的服務(wù)可以越來越大，小公司則越來越難生存；二是切入點，互聯(lián)網(wǎng)的特點是必須形成海量的用戶才有價值。因此要找到一個能夠帶來大規(guī)模用戶的切入點。

最終我們決定從支付切入，因為傳統(tǒng)的存儲業(yè)務(wù)為銀行催生了龐大的用戶，進而在這些賬戶的基礎(chǔ)上做貸款、理財、匯款和轉(zhuǎn)賬支付。所以，我們分析認為，未來如果想做綜合性的金融服務(wù)，支付是最好的切入。但是，類似支付寶的第三方網(wǎng)上支付堅決不能做。因為支付寶的成功要得益于淘寶，后者作為一種強大的、現(xiàn)實存在的需求幫助支付寶成長起來。如果拉卡拉要做一個類似的支付業(yè)務(wù)，沒有那些背景條件是做不起來的。

我一直認為，經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)就是滿足需求。找到需求點，做出一個產(chǎn)品，然后找到一種方法，將這個產(chǎn)品源源不斷的賣出去，這就是創(chuàng)業(yè)的全部。

2006-2007年前后，中國的股份制銀行開始大規(guī)模發(fā)行信用卡。與國有銀行相比，股份制銀行的信用卡服務(wù)比較完善，大量喜歡透支消費的年輕人開始辦理他們的信用卡。但是，股份制銀行有一個天然的弱點，就是營業(yè)網(wǎng)點少，導(dǎo)致信用卡持卡人每個月沒有地方還款。拉卡拉最早就找到了這個需求。

我們和中國銀聯(lián)一起開發(fā)了一套系統(tǒng)，支持信用卡用戶在自助終端上進行跨行還款。到現(xiàn)在為止，全國300多個城市，有超過50萬個社區(qū)和寫字樓周邊的便利店和社區(qū)店安裝了拉卡拉自助終端。拉卡拉抓住了跨行還信用卡這一需求，切入支付業(yè)務(wù)。

目前，僅拉卡拉的自助終端一個業(yè)務(wù)就為拉卡拉累計超過一億的個人用戶及用戶數(shù)據(jù)。這也是為什么后來拉卡拉開始做信用貸款，出售理財產(chǎn)品，可以做到增速非常快。后來，我們在個人服務(wù)的基礎(chǔ)上衍生出了新的業(yè)務(wù)，比如手機刷卡器和支付手環(huán)。拉卡拉最近推出的這個手環(huán)，除了一般功能外，還是一個公交一卡通，整合了全國所有主要城市的地鐵和公交。同時，它還內(nèi)置一張NFC的銀行卡。另外，它也可以變成企業(yè)員工的門禁卡和飯卡。總之，要根據(jù)用戶需求的變化提供與之相匹配的支付方式。

拉卡拉的第二塊業(yè)務(wù)是收單業(yè)務(wù)。在2011年拿到支付牌照之后，拉卡拉推出了收單業(yè)務(wù)，即運營POSS系統(tǒng)，為用戶提供POS機，然后幫助用戶進行清算。

從2012年進入這個市場，用了3年的時間，拉卡拉進入行業(yè)前三名，擁有300多萬POS機商戶，目前在增長。為什么我們能夠迅速獲得這樣一個規(guī)模？其實與我們以前比較完整的基礎(chǔ)建設(shè)有關(guān)，拉卡拉在全國各地擁有分公司，力量比較強。另外一個原因是技術(shù)創(chuàng)新，推出了用戶支付需求和商戶經(jīng)營需求的云POS。

在傳統(tǒng)支付業(yè)務(wù)累積起來的海量用戶和商戶的基礎(chǔ)上，再開展衍生服務(wù)，就會變得非常順暢。拉卡拉還于今年1月份推出消費信貸和無抵押無擔保的信用貸款。現(xiàn)在，許多互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司是冷啟動，所謂冷啟動就是一不擁有用戶，二不擁有用戶數(shù)據(jù)，融資之后先去打廣告，獲客成本極高。而我們因為有之前的客戶積累，再做互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的時候，是熱啟動。這也是為什么我會認為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域是個贏家通吃的行業(yè)。當擁有了海量規(guī)模用戶之后，這個行業(yè)里面各個角落的服務(wù)，都可以開展起來。

打造綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺

如果只向用戶提供支付服務(wù)，其他的都不提供，用戶就會選擇使用其他公司的服務(wù)。

我認為任何一個從事互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的公司，都自然地想做大，這是大勢所趨，也是用戶的需求。在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，想做一個小而美、專一的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)商是比較難生存的。一般來講，都要成為一個綜合性的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司。

互聯(lián)網(wǎng)金融的四個板塊是支付、理財、信貸、保險。這也是為什么像阿里、騰訊，包括拉卡拉都想進入到保險領(lǐng)域。我們希望有機會跟保險公司合作，能夠拿到牌照，用互聯(lián)網(wǎng)做一些新的保險產(chǎn)品出來。

拉卡拉旗下的“考拉征信”擁有兩張征信牌照，一張企業(yè)征信牌照，一張個人征信牌照。“考拉征信”的特色在于它的開放架構(gòu)。我個人認為征信是一個公共服務(wù)，不宜成為企業(yè)的自家市場。因為征信是基于數(shù)據(jù)的掌握和分析，只有掌握全面的數(shù)據(jù)，才能得出科學(xué)的征信結(jié)果。所以“考拉征信”剛開始成立的時候，就聯(lián)合了幾家上市公司共同發(fā)起。前階段又增資擴股，許多股東是擁有大數(shù)據(jù)或者大數(shù)據(jù)運營能力的企業(yè)。我們既共同銷售征信體系服務(wù)，又是一個數(shù)據(jù)聯(lián)盟，推動各方將更多的數(shù)據(jù)放在一個平臺上，形成征信結(jié)果。

總體來講，我們希望成為一家綜合性的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，這既是用戶的需求，也是我們生存的必需。

但是，我認為互聯(lián)網(wǎng)金融公司應(yīng)該是一個共生的關(guān)系。很多人講生態(tài)環(huán)境，我不太同意。我認為生態(tài)環(huán)境有主有次、有制約，從而達到一種平衡。但在拉卡拉的平臺上，所有子公司都是共生的，彼此相互促進。每個業(yè)務(wù)都可以獨立發(fā)展，但是后臺是統(tǒng)一的，統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一的賬戶系統(tǒng)，統(tǒng)一的運營體系，統(tǒng)一的支付體系，讓大家交叉營銷相互發(fā)展。

拉卡拉的未來布局

第一種方法是在公司內(nèi)部組建部門。我們想做眾籌，就組建一個團隊在公司內(nèi)部進行。

第二種做法是平臺創(chuàng)業(yè)，一個團隊在拉卡拉的平臺上創(chuàng)業(yè)，會獲得我們的投資，但仍可以保持公司的獨立性，拉卡拉還會向其開放包括用戶在內(nèi)的各方面資源。

第三種途徑是風(fēng)險投資。拉卡拉馬上要創(chuàng)辦一支互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)基金，主要目的是沿著互聯(lián)網(wǎng)金融的方向，投資早期項目。通過風(fēng)險投資的方式，形成一些同盟軍。

第四種方式是合資。通過組建合資公司的方式，實現(xiàn)聯(lián)合發(fā)展。

第五種方式是并購。

其中最重要的還是后三種方式。在一個大平臺內(nèi)部，想要孵化出一些創(chuàng)新，可以期待但不能指望。因為在一個大的體系里邊，所有新興業(yè)務(wù)很難爭取到最好的資源，最多的資金。所以我們更寄希望于通過我們的基金，在市場上發(fā)現(xiàn)更多有創(chuàng)意的新產(chǎn)品，新公司。

（本文由拉卡拉集團董事長孫陶然口述，中國保險報見習(xí)記者張爽整理）

以上就是關(guān)于拉卡拉刷卡機辦理要費用嗎的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于拉卡拉刷卡機辦理要費用嗎的知識，希望能夠幫助到大家！

轉(zhuǎn)載請帶上網(wǎng)址：http://www.cnksdq.com.cn/shuaka/154750.html