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1、開店寶刷卡機(jī)第一次刷399

開店寶刷卡機(jī)第一次刷399

起家線上的國(guó)貨彩妝品牌“完美日記”正在嘗試把零售做得更“重”，越來越多的門店在全國(guó)各個(gè)城市開了起來。

12 月 26 日，完美日記母公司逸仙電商宣布在上海奉賢設(shè)立新零售總部。逸仙電商新零售事業(yè)部總裁馮琪堯稱，逸仙電商已在上海、杭州、蘇州、南京開設(shè)完美日記體驗(yàn)店，常州、寧波門店即將開業(yè)。接下來會(huì)加快開店速度，未來三年計(jì)劃在華東開店 200 家，全國(guó)開店 600 家。

根據(jù)馮琪堯的介紹，過去一年，完美日記已經(jīng)在全國(guó)各地陸續(xù)開設(shè)了 30 多家線下體驗(yàn)店。2020 年，該品牌計(jì)劃進(jìn)入的三四線城市將從 2019 年的 3 個(gè)提高到接近 80 個(gè)。“到小鎮(zhèn)姑娘身邊去。”

廣開線下店會(huì)帶來各項(xiàng)成本的提升。對(duì)于完美日記來說，這代表不僅要花更多錢去租下店面，還要擴(kuò)張整個(gè)線下團(tuán)隊(duì)。馮琪堯稱，配合線下開店的節(jié)奏，預(yù)計(jì)會(huì)招募 3000 名一線美容顧問，其中包括 500 多名彩妝師。

完美日記上海五角場(chǎng)體驗(yàn)店

馮琪堯沒有透露開店成本的回收周期，但自信這筆帳算得過來。“我們未來三年開店 600 家，分布在 100 多個(gè)城市，這個(gè)數(shù)字是經(jīng)過推算，可以實(shí)現(xiàn)的。”馮琪堯稱，因?yàn)橥昝廊沼浀拇蟛糠志€下用戶都集中在這一百多個(gè)城市，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是如此。“我們要去那些城市開店，滿足用戶的體驗(yàn)需求、觸達(dá)那些沒有覆蓋過的地方。這樣基本一、二、三線城市都能夠覆蓋得差不多。”

完美日記一直走的是薄利多銷的模式。今年雙十二，完美日記拿下了“1212 天貓年終慶典”彩妝品類銷售冠軍，成為首個(gè)包攬?zhí)熵?2019 全年大促冠軍的國(guó)貨彩妝品牌。

但線下的生意還是會(huì)與線上有很大不同。據(jù)完美日記公布的數(shù)據(jù)，他們的線下門店會(huì)覆蓋 65% 的新用戶——這些用戶沒有在線上買過完美日記的產(chǎn)品。“線下用戶比線上用戶的年齡稍長(zhǎng)，消費(fèi)能力也更強(qiáng)。”馮琪堯說。

但完美日記在上海的首家概念店還是比較謹(jǐn)慎地開在了離“學(xué)生黨”近的地方。上海五角場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)毗鄰楊浦大學(xué)城，這里聚集了復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海理工大學(xué)等高校，學(xué)生們坐公交車到這里用不了半小時(shí)。

“上海五角場(chǎng)周邊年輕人很多，我們開線下體驗(yàn)店的思路還是要跟著我們的消費(fèi)者走。”馮琪堯在受訪時(shí)說。

36 氪走訪了上海五角場(chǎng)的體驗(yàn)店，發(fā)現(xiàn)店面整體設(shè)計(jì)走時(shí)尚少女心風(fēng)格，門臉是黑白條紋配色，進(jìn)門后室內(nèi)裝潢以粉色調(diào)為主。比較有特色的是，店內(nèi)設(shè)計(jì)了數(shù)個(gè)很長(zhǎng)的環(huán)形試妝臺(tái)，一條試妝臺(tái)上依次展示妝前乳、粉底液、口紅、遮瑕膏這些單品。

據(jù) 36 氪觀察，店內(nèi)消費(fèi)者確實(shí)以年輕人為主，大部分單品的售價(jià)也與線上旗艦店一致。12 月 25 日開業(yè)第一天，前 100 名消費(fèi)者可獲贈(zèng) 500 元禮包。開業(yè)第二、三天，店內(nèi)除了禮盒外，所有商品可滿 199 減 50，滿 399 減 160。

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