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1、建行刷卡機(jī)線路忙

建行刷卡機(jī)線路忙

兩節(jié)營(yíng)銷已過(guò)去五十天了，在這五十個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與激情的日子里，建設(shè)銀行街心支行認(rèn)真梳理了各項(xiàng)產(chǎn)品指標(biāo)，抓住重點(diǎn)，依靠團(tuán)隊(duì)合力，有條不紊地推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)緊張有序地跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃，力求量中求質(zhì)，質(zhì)中突量。特別是我們的商戶POS、電話POS與現(xiàn)金分期等業(yè)務(wù)做出了突出業(yè)績(jī)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

POS機(jī)的營(yíng)銷。截至2016年1月15日，街心支行進(jìn)件86臺(tái)，計(jì)劃完成率132.31%，居婁底行第一，裝機(jī)現(xiàn)已達(dá)到了55臺(tái)，裝機(jī)率達(dá)到63.95%。成績(jī)的取得主要是我們行動(dòng)早，瞄準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng)，沒(méi)有浪費(fèi)太多時(shí)間和精力。我行全員行動(dòng)，集體出擊，分成三個(gè)營(yíng)銷分隊(duì)，找專業(yè)市場(chǎng)，城鎮(zhèn)市場(chǎng)。我們上門(mén)營(yíng)銷不是為了POS而做POS，只要我們上路，帶上E動(dòng)終端，為客戶現(xiàn)場(chǎng)辦卡，帶上信用卡表為客戶辦理信用卡，收到了意想不到的效果。我們?yōu)榭蛻羲腿サ氖撬齻兿胍漠a(chǎn)品和服務(wù)，客戶反饋給我們的是不僅裝了商戶POS，電話POS也要裝。通過(guò)無(wú)數(shù)次的外出營(yíng)銷實(shí)踐，站在客戶的角度思考，加上領(lǐng)導(dǎo)的決策，我們外出營(yíng)銷工作做到了客戶的心坎上，客戶足不出戶，借貸兩卡辦齊全，還通通裝了兩臺(tái)刷卡機(jī)。

現(xiàn)金分期的營(yíng)銷。我們支行12月份現(xiàn)金分期做了88筆，合計(jì)金額83萬(wàn)元，居全行榜首。成績(jī)的取得不是偶然，我們街心支行的柜面營(yíng)銷是產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)，從來(lái)沒(méi)有忽視過(guò)。早上的晨會(huì)吳行長(zhǎng)會(huì)對(duì)前一日的營(yíng)銷成果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工口頭表?yè)P(yáng)。下班后總結(jié)當(dāng)天的營(yíng)銷成果，同一產(chǎn)品個(gè)數(shù)多的，金額大的在支行群里發(fā)紅包現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每天堅(jiān)持，從未間斷。在這樣一種激勵(lì)有序，講究實(shí)效的團(tuán)隊(duì)氛圍中，大家爭(zhēng)先恐后，每天的工作充滿激情。站上柜臺(tái)，心中裝有目標(biāo)；坐在柜臺(tái)，營(yíng)銷聲音此起彼伏。我們現(xiàn)金分期的營(yíng)銷主要是通過(guò)柜面，對(duì)新辦卡的客戶，P系統(tǒng)持有信用卡的客戶也不放過(guò)，做客戶維護(hù)的同時(shí)，與客戶分享信用卡現(xiàn)金分期的好處，客戶也樂(lè)意接受。

這是我們兩節(jié)期間上述兩項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷采取的工作思路，好的思路決定了好的出路，也是我們街心支行一貫以來(lái)形成的優(yōu)良工作作風(fēng)。我們做出的努力，得到了可喜的回報(bào)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，造就了不一樣的業(yè)績(jī)。（編輯/姜友富）

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