刷卡機交易訂單號查詢
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來到甘肅省甘谷縣騰達職業介紹所,乍一看,這里和普通的職業中介相比,瞧不出什么兩樣。但走進才發現,這所堅持做技術培訓的職業中介卻有所不同:前來培訓的學員都已簽訂了工作;農民工來這里找活,只需一個電話就能和用工崗位自動匹配;由于讓勞動力產生了聚集效應,小小的職業介紹所,竟吸引沿海大型企業來到西北這個偏遠小縣投資建廠。
這所職業中介的創辦人叫張維林。這位一直在勞務市場摸爬滾打的草根創業者,從一個南下蘇杭的打工仔,如今選擇返鄉創業,構筑起自己“六位一體”的勞務網絡,已華麗轉身為金牌勞務經紀人。
記者采訪發現,堅持職介和職校一體化發展的騰達,改變了勞務培訓機構只負責培訓、不負責就業的“一錘子買賣”現象,走出了一條以勞務促招商、以招商促發展的新路。一批一批貧困勞動力乘機走出大山,源源不斷地輸往沿海市場,獲得脫貧致富的動力和希望。
“教師教+師傅帶”
雙導師培訓模式
1992年,只有17歲的張維林離開甘肅,前往江蘇開始了自己的務工生涯。長年累月的打工日子,讓他意識到一點,沒讀過書的農村人找工作太難,只有電話、互聯網才是最便捷的求職手段。
艱難的務工經歷讓他萌發了做勞務輸轉的想法。13年后,張維林毅然返回家鄉甘肅省甘谷縣,先后成立了騰達職業介紹所和騰達職業技術學校,用兩塊牌子一套人馬,堅持走職校與職介“一體化”發展。
他將規模化輸轉作為自己返鄉創業的第一步。張維林多方奔走,成立了橫跨天水隴南兩市的勞務產業協會,先后建立覆蓋天水、隴南、定西等地的勞務招工網點400多個,年勞務輸轉2萬多人次,極大地增強了隴東南地區勞務輸轉的窗口效應。
大批量的輸轉,讓外界企業看到了西北鄉鎮勞動力的富足,在此基礎上,張維林把強化中介作為推動騰達發展的關鍵環節。他緊盯用工企業這個勞務輸轉終端,利用手中掌握的富足人力資源,積極與用工單位合作簽訂勞務合同,按照企業用工需要招生并培訓務工人員,大力推行“訂單式”勞務輸轉。
目前,與騰達職校簽訂長期用工合同的各類企業上百家,其中上市公司占20%左右,2015年騰達職校已向這些合作企業輸轉技術工人1.6萬人,給全縣群眾帶來6億元勞務收入。
隨著經濟社會發展,勞務市場需求發生了根本性轉變,用工企業對務工人員要求越來越高,不僅要求員工掌握過硬的應用技術,而且必須具備“招之能用”的業務素質。
針對這一發展趨勢,騰達職校探索“學徒制培訓”模式,按照用工企業的崗位需求和行業標準配置設備、開設課程,并在專業教師負責課堂教學的基礎上,邀請企業管理人員和崗位技術能手來學校現場教學,實行“教師教+師傅帶”的雙導師教學機制,將學校轉變為企業的培訓基地,使學員受訓后直接上崗,實現了務工學員與用工企業之間的無縫對接。
對于實習學員,培訓期間嚴格按照廠家標準生產產品,再由企業回購生產利潤。企業為學員每人每月發放培訓補助,并與騰達職校分享利潤,從而形成了三方邊教學、邊生產、邊發展的良性格局。
34歲的王麗娟是天水市甘谷縣六峰鎮中州村人。在騰達職業技術學校接受縫紉技能培訓期間,她不但不用交學費,每月還可領到1300元的工資,由于學校與波司登制衣企業簽訂了勞務輸送協議,受訓3個月后,王麗娟可直接到波司登務工,工作包吃住,崗位月薪4000元。對于王麗娟來說,從貧困戶變身產業工人的夢想,從未像現在這樣接近。
“我們免費輸送務工者,但企業將工人流水線外包給騰達職校,相當于我們參與到了企業的生產中,人力資源換取產品產業鏈。”張維林說。
“我們邊培訓員工,邊給員工發工資,還有6元利潤可賺。”張維林說,在騰達制作一件衣服,制衣企業支付給騰達的價格是34元,而成本只有18元。2015年,騰達職校生產了30萬件服裝,為騰達帶來收入180萬元。
張維林表示,隨著“一帶一路”興起,沿線國家還存在巨大的務工需求。但是,目前騰達職校八成學員都是女性,基礎設施建設領域缺乏男性務工者。他希望,在當地政府支持下新建一所汽修學院,培訓越來越多會開裝載機、挖掘機的司機,向國外輸送建筑領域人才。
數據“跑腿”為農民工找工作
在騰達職業技術學校一樓屏幕上,縣城13萬多務工人員的用工數據實時滾動。“想外出務工的農民,只需要打電話進來,電腦就將他們的技能與沿海企業崗位需求自動匹配。農民工找工作一步到位,再也不愁務工難了。”張維林指著屏幕對記者說。
記者看到,熒幕上的求職者信息,包括姓名、電話、地址、求職崗位以及培訓經歷等。張維林介紹說,熒幕的背后,連接的是最新研發的勞務信息數據庫——“400免費電話勞務服務云平臺”。
這個平臺是騰達職介委托一家互聯網公司研發設計的,專門為農民工發布勞務信息。騰達職校借助設立在各地、企業的辦事機構,第一時間掌握企業用工信息,并確定專人負責篩選、整理和發布,向農民工提供就業指導。同時,騰達職介與優藍網、人才網等多家招聘網站合作,對方將企業招聘信息源源不斷地輸入云平臺,幾萬家企業同時通過端口進入平臺,在線招錄工人。
張維林的勞務創意,吸引了通信、保險各界企業尋求合作。通過云平臺求職的人,中國移動免費發放電話卡,農民工成功求職一單,騰達向移動公司支付數據費用,而中國移動則長期為云平臺提供服務器。
“400是騰達勞務熱線的前三位數,‘云’是我老婆的名字,所以我誤打誤撞起了云平臺的名稱。那時候我還不知道,這套系統真算是個‘云平臺’。”張維林笑著說。
張維林告訴記者,天水勞務400云平臺建設能夠有效地為務工者拓寬就業渠道,暢通勞務信息,適時掌握勞務市場供需行情,實現就業模式多元化,切實增加務工者就業崗位和勞務收入。
同時,學員到企業就業后,遇到任何困難和問題,都可以通過天水勞務400云平臺進行維權投訴,校方接到投訴后,將學員反映的情況第一時間向企業駐廠教師進行反饋,并督促盡快解決問題,讓學員可以足不出戶進行舉報、申訴、維權,實現了矛盾調解信息化、法律維權“零距離”。
截至目前,企業在云平臺已發布用工信息上萬余條。張維林相信,騰達人努力用3至5年時間,有望把天水勞務400云平臺打造成西北部最大的勞務信息平臺,儲備人力資源100萬人以上。
勞務輸轉變勞務招商
“去年是企業用工最疲軟的一年,但我們在長三角的合作伙伴依然反映用工緊張。這說明,貧困地區的人口紅利還在釋放。”張維林介紹,官方統計甘肅每年有500萬勞動力外出務工,如今貧困人口不是人口負擔而是優勢資源,勞務輸轉也有機會發展為勞務招商。
騰達職介按照“優勢互補,資源置換”的理念,憑借手中豐富的人力資源,吸引外地企業來到本地投資。按照合作協議,騰達職校向企業輸轉的務工人員達到一定數量,企業承諾將會來甘谷縣投資建廠。
2011年,騰達職校將蘇州大智資訊配件有限公司年加工20多萬套工裝的服裝廠引資遷移至甘谷、清水和武山三縣進行加工制作,實現了本地人家門口務工掙錢的夢想。2012年,大智公司又將價值400多萬元的5套塑膠模具沖壓教研教學設備運到甘谷騰達技校。至此,甘谷騰達職介真正建立了宣傳-招生-培訓-輸轉-就業-引資的“五位一體”發展之路。
此外,與騰達職校簽訂生產協議的波司登制衣、江蘇巨騰國際、昆山聯滔多家上市企業,免費為騰達提供電子配件加工生產線、制衣縫紉組,供學員們在校培訓。
“找工作就來找騰達,找人才就來找騰達。”這是騰達職介的宣傳標語,也是騰達職介的立身之本。騰達利用互聯網科技集成分散的人力資源,延伸勞務輸轉鏈條,改變了以往勞務培訓機構只負責培訓、不負責就業的現象,實現了以勞務促招商、以招商促發展的良性循環,讓勞務輸轉不再是“一錘子買賣”。
創業成為轉型發展的突破口
近年來,全國經濟下行壓力加大,對勞務市場沖擊不小。“往年我和企業談合作,對方務工人員需求達到1萬人以上,今年不同,需求下降到了只有幾千人。”張維林說,目前勞務市場供大于求的情況下,出現了外面的企業引不進來、來校培訓的學員輸不出去的跡象。
對此,騰達積極調整自己的產業結構,把“創業”作為自身轉型發展的突破口,將“五位一體”的發展模式擴展至“六位一體”,即“宣傳-招生-培訓-輸轉-就業-引資-創業”。
“我計劃,在全縣每一個村,設立一個便民服務站,打造出一個創業老板。”張維林說,既然輸轉不出去,不如把優秀的人才保留下來,讓他們在便民服務站學習線上銷售,給他們培養創業理念,為今后發展電子商務打下基礎。
目前,他從全縣鄉鎮農村挑選出150個農民代表,邀請上海、江蘇創業導師現場開課,農民們培訓后去便民服務站上崗。日前,這150位農民已經結束測試,學校正在進行后期評估。張維林說,如果試驗成功,他會將這種模式半年內復制到全市五縣兩區。
張維林的新年規劃已經開始啟動。他已經和當地農資公司達成協議,雙方合作下,今后甘谷縣農民購買肥料,只需要去村子三級便民服務站,接受過培訓的農民代表就會通過專用手機APP數據,將購買需求傳送至騰達,農資公司從騰達獲取市場信息,將肥料流通至騰達下設的鄉鎮二級物流站,最終由物流站派送至農戶家。“老百姓(行情603883,買入)以前買肥料80元,我們的合同價是75元一袋,賣給老百姓78元,利潤的3元全部分紅給便民服務站。”張維林說。
此外,騰達還與銀行、電信、保險、鐵路企業合作,在村級便民服務站設立終端刷卡機,代理存取款、購買票、買保險、充話費等各類業務。“農民存取一筆款,銀行給便民服務站補貼0.25元錢,農民買一張火車票,火車站給便民服務站讓出5塊錢手續費。”張維林說,而騰達的利潤增長點在于,只要農民在惠農終端機刷卡消費,無論是哪一類企業,都需要等24小時以后才結算,騰達的賬戶每天會集中400至500萬元。“這筆資金產生的利息也是不菲的。”
“我的創業實踐告訴我,西北農民急缺的不是錢,而是換腦子,透過互聯網這扇窗看到無限的前景。而我目前所要做的,就是為他們提供一個平臺,讓一個守舊農民向創業老板轉型,從而帶動一個村的脫貧致富。”張維林說。
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