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1、街上推銷辦拉卡拉刷卡機可靠嗎

街上推銷辦拉卡拉刷卡機可靠嗎

文 | 丁波

編輯 | 杜博奇

3月26日，拉卡拉IPO成功過會，將登陸創業板并有望成為A股第三方支付第一股。

拉卡拉在2016年至2018年，營收分別為25.60億元、27.85億元、56.79億元，歸屬股東凈利潤分別為3.35億元、4.70億元和5.99億元。

這家最早進入第三方支付領域的公司，一度還將移動支付市場交易規模做到了行業第二位。

不過隨著二維碼、NFC、人臉識別等新興支付技術的出現，移動支付載體和過程都發生了明顯改變。拉卡拉也不再是那個掌握風向的明星公司。

如今，拉卡拉經過了三年的漫長等待，終于成功過會。等在前面的，除了急于套現的資本，或許還有未來關于支付領域的無數考驗。

說到拉卡拉，就繞不開其創始人孫陶然。這個男人，比他創辦的公司更有故事。

從創造中國公關第一股藍色光標，到成就恒基偉業商務通，再到國內領先的綜合普惠金融科技服務平臺拉卡拉，孫陶然一直都在創業。且，多個經他手的項目案例被創業者奉為經典。

2005年，孫陶然創辦了拉卡拉，并開發出中國第一個電子賬單服務平臺。在沒有網上銀行、沒有智能手機和支付應用的年代，率先實現了遠程支付。拉卡拉成為最早進入第三方支付領域的公司之一。

拉卡拉集團創始人、董事長孫陶然

之后，拉卡拉與中國銀聯簽署戰略合作協議，推出電子賬單支付服務標準及銀聯標準卡便民服務網點，并和便利店合作建設拉卡拉便利支付點。到2009年，拉卡拉完成了38個城市完全覆蓋、88個城市布局，便利支付點達3萬余個，99%的品牌便利店與拉卡拉達成了合作。

2011年5月，拉卡拉就成為了第一批央行頒發《支付業務許可證》的單位之一，并獲得了全國性收單、網絡支付、電視支付、預付費卡受理等業務許可。就在同一年，拉卡拉進入了商戶收單服務市場。

2012年，拉卡拉推出手機刷卡器，最早在國內推出移動支付。之后，憑借手機刷卡器拉卡拉獲得了巨大成功，一度將移動支付市場交易規模做到了行業第二位。

孫陶然帶著拉卡拉一路高歌猛進，每一步都走在了支付領域的前沿，發展出了便民支付、POS收單、跨境支付三項業務。

曾經廣受歡迎的拉卡拉

但，明星公司拉卡拉的上市之路就沒那么順利了。

2016年，拉卡拉曾欲借殼西藏旅游沖擊資本市場失敗，之后轉戰IPO。次年3月，證監會官網公布了其招股說明書。之后拉卡拉沉寂了兩年，直到今年3月26日，首發申請才獲得證監會通過。

招股書顯示，拉卡拉的運營模式以為商戶、用戶提供支付、清結算服務，主要通過收取商戶的手續費實現服務收益，從接入費用、服務費、交易傭金及其他創新營收中獲得盈利。

在過去三年，拉卡拉的營業收入和凈利潤都保持了增長態勢。

2016年、2017年、2018年，拉卡拉的營收分別為25.60億元、27.85億元、56.79億元；2017年、2018年分別同比增長103.91%和8.79%。這三年歸屬于發行人股東的凈利潤分別為3.35億元、4.70億元和5.99億元，2017年和2018年分別同比增長40.29%和27.45%。

拉卡拉利潤表

從招股書上看，拉卡拉公司第一大股東為聯想控股。截至招股書出具日，聯想控股直接持有公司31.38%股份，創始人孫陶然持股7.67%。此外，雷軍也以自然人的身份出現在持股人名單之列，持股比例為1.13%。

據招股書披露，本次擬發行不超過4001萬股，占發行總股本的比例不低于10%。發行后，聯想控股的持股比例將降至28.24%，孫陶然的持股比例降至6.91%，雷軍的持股比例則將降至1.02%。

拉卡拉POS機

隨著移動互聯網的快速發展、新興支付技術升級以及大眾消費方式變化帶來的新的應用場景出現，二維碼、NFC、人臉識別等創新移動支付技術的出現改變了用戶實現支付的接入方式，用戶個人支付習慣也發生了改變，這一定程度上給拉卡拉帶來了個人支付業務下滑的風險。

這一點，在拉卡拉的營收構成中其實已有體現。

2005年成立后，拉卡拉就在社區便利店廣泛投放便民支付終端，提供用戶入口，為個人用戶提供水電煤氣繳費、信用卡還款、銀行卡余額查詢等民生類支付服務。在拉卡拉早期的業務結構中，個人支付業務占比較重。

不過招股書顯示，最近這三年，個人支付業務雖然毛利率保持增長，但在整體營收中的占比已經從5.16%降到了1.9%。

目前，在拉卡拉的業務結構中，收單仍然是主營業務，在整體營收中占比較重。但從營收構成來看，收單業務的毛利率已經呈現出明顯的下降趨勢。

主營業務毛利及毛利率分析

倒是硬件銷售及服務業務的表現則越來越可觀，2017年和2018年的毛利同比分別增長228.57%和79.34%。

截至2018年末，拉卡拉的收單業務POS機具及掃碼受理產品累計覆蓋商戶超過1900萬家，2018年收單業務交易金額逾3.65萬億元；個人支付業務在全國371個城市的便利店內鋪設了近10萬臺拉卡拉自助支付終端，2018年個人支付交易金額逾2800億元。

對于拉卡拉此次過會，行業內外的看法頗有些分歧。有分析人士認為，于小而言，這是孫陶然帶領拉卡拉獲得的勝利，于大而言，這是整個第三方支付行業的新的飛躍，為更多的身處這一行業的友商們帶來無限的希望與想象。

但也有人認為，“時代拋棄了拉卡拉，連聲再見都不說。”拉卡拉做手機讀卡器、押注智能手環支付等均為戰略失誤。如今的拉卡拉幾乎已經退出C端，成為替微信、支付寶這些公司部署二維碼掃碼工具的“搬磚工”。

無論如何，對于拉卡拉來說，上市并不意味著前途坦蕩。孫陶然若要將拉卡拉打造成百年老店，顯然還需要些時機。

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