支付pos機業務好做嗎？

現在使用信用卡的朋友非常多，它的體量是非常的大，目前來說是一

個非常好的一個紅利期，大家來看一個數據啊，在2017年年底，信用

卡的發卡總量是6.73億張。但是到了2018年八月份，信用卡的發卡總

量已經突破了11億張。那么在同一個數據來看，2018年到2020年的發

卡量，已經超過了過往30年的一個發卡量的總和。2022年的信用卡發

卡量已經突破20億！那么也就是說2022年新增9億張，但我覺得這個

數據應該會完全超越20億張，因為隨著智換行業的崛起和疫情的影響

，現在很多人都會去申請和使用信用卡。

很多生意人使用它，就是因為資金成本較低，有的人不僅有1張乃是

10多張，總授信額度幾十萬，但不管是哪種原因，要想利用里面的錢

周轉，就避免不了使用POS等刷咔工具。這就導致了唰卡機這個行業

，連續紅火了至少十年。

越是靠近金融的就是容易賺錢，POS就是這樣一個存在。當你辦理了

一個pos之后，后面就會經常有人給你打電話推銷pos，或者你經常遇

到擺攤送pos的，其實大家也可以去上網查看下，其實這個行業已經

趨勢飽和。大家也可以去大街上看看到處就是推銷pos的，視乎有點

泛濫。大大小小的公司也是非常的多，很多人都想過來分一杯羹，如

果在五六年前，做pos還算可以，不是太晚，到現在2022年還是有新

人陸續加入，他們看重的是高收入和后期的躺賺，想躺平人生。只要

開發好客戶后期維護下就能有收益。殊不知，這個行業廝殺的也很厲

害。

想做好POS機代理，首先，要掌握以下三點：

一、專業知識

找客戶，首先你要了解用戶需求，通過與客戶的溝通，明白客戶辦機

器的重點在哪，這時在推薦適合他的機器，而不是上來就給他說你的

賣的機器，這樣對于新客戶來說，完全是不明白的，甚至客戶會直接

走掉。大部分客戶在選擇POS機時顧慮是資金安全與刷卡費率，我們

在推薦機器時可以從三個方面介紹：資金安全、用卡安全、費率安全

。

1、資金安全

資金安全主要體現在機器是否是正規一清機，現在市面上大部分都是

一清機，我們代理商選擇產品的時候一定要選擇一清機，很多客戶開

始都會問資金安全問題，那么，只要我們的機器都是一清機，那么資

金肯定是安全的。

2、用卡安全

卡是否安全指的是銀行風控，卡片是否被風控一個是機器的商戶質量

，另外就是客戶的刷卡方法。對于一些小白，什么商戶質量跳碼對他

來說根本不懂，所以需要代理商有專業的知道，耐心的為用戶講解，

什么樣的商戶才是好商戶，什么樣的商戶易風控等；對于刷卡方法，

可以在后期給客戶說明一下，如果刷卡才能保證卡的安全，或者指引

用戶讀一些相關文章。

3、費率安全

大部分的用戶，特別說一些小白新手，他們上來最先關注的就是費率

，在他們的眼里肯定是費率越低越好，但是需要我們給客戶說清楚，

低費率與標準費率的區別，什么是標準費率，什么是跳碼，跳碼會怎

么等等，相信只要你有足夠的專業知識，是能給客戶說明白的，最終

客戶也知道選擇什么樣的費率。現在市面上標準商戶費率0.6%，掃碼

/云閃付費率0.38%。

二、堅持

做什么事都需要堅持，POS機代理也是一樣，你剛剛加入一個月就想

月入過萬了嗎？你拿到機器什么都不做就能賺錢了嗎？顯然是不能的

。支付是一個需要堅持的行業，前期并沒有多大利潤，只有當你激活

機器越老越多，交易量越來越大，才能說真正的賺到錢，所以，無論

是兼職還是全職，只要認可這個行業，放心大膽的堅持做就行了，相

信，堅持努力下去，一定會獲得一個好的回報的。

三、售后服務

售后服務在支付行業非常重要，如果你能學會做售后，你后期做起來

會越來越順。那么，POS機代理商如何做好售后服務。售后服務并不

是說回訪一下客戶，幫助客戶解決一些問題等等，這些只是售后服務

最基本的內容，我們面對的每個客戶都不一樣，遇到的問題也都不一

樣，需要我們不斷的積累，做好每一位客戶的服務，這樣才能真正的

延續后期的服務收益。

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